2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析报告-艺恩数据-202312.pdf
这份文档是艺恩公司出品的《2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析》。报告主要围绕以下几个方面展开：
**1. 唇妆品牌社媒营销成果综述：**
* **市场概况：** 唇妆市场增长迅速，国产品牌如INTO YOU、珂拉琪表现亮眼。唇妆细分品类中，口红社媒作品量最高，唇彩/唇蜜增速最快。
* **品牌竞争：** 珂拉琪在品牌社交资产方面领先，依赖内容资产和粉丝积累。
* **平台分布：** 珂拉琪、完美日记、INTO YOU在内容种草上均以红书平台为主，互动上抖音平台占比更高。
* **内容节奏：** 珂拉琪内容种草各月分布较为平均，INTO YOU和完美日记则呈现持续走高的趋势。
* **品牌健康度：** 珂拉琪的品牌喜爱度不及INTO YOU和完美日记，但在购买意愿度和意愿转化上表现更好。抖音平台上，珂拉琪的品牌净喜好度最高。红书平台上，珂拉琪的净喜好度低于橘朵。
* **品牌形象：** 消费者对珂拉琪的唇釉产品讨论度高，对其产品外观和产品特性的认可度增速快。珂拉琪的品牌形象关键词包括高级感、少女感，并且强调与联名款有关。消费者认为珂拉琪产品主打特点包括不沾杯、水雾感以及上嘴丝滑、显色高级、持妆等体验。
* **品牌差异化：**珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差异化认知优势。
**2. 珂拉琪营销活动效果评估：**
* **IP联名营销：** 珂拉琪主要通过与芭比、DQ、皮克斯小熊猫等IP联名进行营销，其中芭比联名预估投放金额最高。
* 芭比联名活动以红书和微博为主要平台，触达更多女性和年轻人群。重点在于透亮镜面感。
* DQ联名以红书为主。
* 皮克斯小熊猫联名以抖音为主，触达更多25-34岁人群，重点在于不沾杯特性。
* IP联名活动中，粉丝对于产品本身的喜爱是促进购买的重要因素。
* **节日营销：** 珂拉琪在新年、618、双十一等节日均有布局，主要通过推出新品来吸引关注。
* 新年活动中，UGC贡献了主要声量，消费者多是为了新年妆容买单。
* 618和双十一则通过优惠和联名款吸引消费者。
* 各营销节点的内容多集中在红书平台。
**3. 唇妆消费者热点与趋势洞察：**
* 消费者关注上妆效果、颜色和适用肤色等产品要素。IP联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素。
* 消费者偏好光感较弱，更具高级感的质地。体验妆养合一理念的滋润度成为高潜需求。
* 经典豆沙、红棕色系与奶茶色系仍是主流需求，但低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力。
* 珂拉琪通过直白的产品特点描述和根据肤色推荐颜色来吸引消费者。
* 日常使用仍是最主要的需求场景，但节日、约会等场景增速较高。
* 品牌瞄准七夕等场景进行营销，限定礼盒和联合其他品牌打造联名礼盒是主要玩法。
* 消费者主要痛点包括显唇纹、深唇覆盖力差、易沾杯等。
* INTO YOU推出椰子唇蜜，目标解决深唇纹、深唇色用户的需求。
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