2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告-艺恩数据-202312.pdf
韩束品牌社媒营销复盘与策略分析报告要点：
一、 品牌社媒营销整体分析：
1. **韩束品牌热度节点：** 2023年韩束品牌舆情声量高峰集中在618、七夕和双十一等促销节点。
2. **平台互动量分布：** 抖音平台占据了韩束全网超98%的互动量，是主要营销阵地。
3. **达人投放：** 从整体达人投放看，618、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高。
4. **商业达人投放：** 双十一前夕商业投放达人数最多，且以抖音商业达人投放为主。
5. **营销策略：** 依靠定制短剧在抖音打爆款，配合小红书和微博进行种草传播。
6. **内容形式：** 抖音侧重短剧引爆+直播承接，小红书侧重素人全场景种草，微博侧重品宣和活动宣发。
二、 品牌抖音平台营销分析：
1. **营销节奏：** 以敏感肌护肤、短剧引爆、618大促、七夕节和双十一为营销节点，并主推单品。
2. **内容传播：** 达人短剧系列引流+达人直播间种草引爆+品牌直播间极致性价比。
3. **抖音短剧：** 主要依靠以红蛮腰为重点的抖音短剧，实现营销节点的种草蓄水。短剧内容围绕红蛮腰系列展开，与姜十七等头部达人合作。
4. **受众分析：** 营销触达人群与姜十七粉丝人群具备契合度，短剧合作助力韩束向25-34岁群体渗透。
5. **达人投放类型：** 头部达人短剧系列内容的互动效果最高。
6. **商业投放：** 以乳液/面霜产品投放为主，达人商单是带动互动走势的关键。
7. **内容策略：** 以红蛮腰为重点单品，以姜十七系列短剧引流+直播间流量承接，是热度高涨的利器。
8. **内容效果：** 红蛮腰水乳为重点的姜十七“霸道总裁爱上我”类短剧互动一骑绝尘。
9. **功效认知：** 针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的功效得到有效种草。
三、 品牌红书平台营销分析：
1. **营销节奏：** 敏感肌护肤、618大促、七夕节、双十一等节点。
2. **营销动作：** 科学美白分享、好物开箱、分年龄水乳推荐，抗初老抗垮脸攻略、换季护肤攻略。
3. **主推单品：** 韩束蓝铜胜肽面霜、韩束雪白瓶、韩束红蛮腰系列水乳等。
4. **内容传播：** 抗初老/美白测评种草、好物开箱/活动清单种草笔记、通勤/约会/晚间护肤多场景覆盖。
5. **营销侧重：** 红书平台在大促前分享直播预告和凑单经验，在营销节点前后则主要通过素人分享实现种草传播。
6. **受众分析：** 红书平台以18-24岁女性为主，她们主要关注细纹、暗沉等皮肤初老问题。
7. **达人投放类型：** 腰部达人拯救初老垮脸和国货种草类内容的互动效果最高。
8. **商业投放：** 以面部护理产品投放为主，达人种草主要集中在双十一前蓄水阶段。
9. **内容策略：** 以抗老为核心、覆盖节日、日常等多场景的种草内容推动互动高点的形成。
10. **内容效果：** 以红蛮腰水乳为重点的拯救垮脸、实测种草等内容互动表现更好。
11. **功效认知：** 针对细纹、法令纹、垮脸等初老问题的功效得到有效种草。
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