202401月更新-美妆品牌媒营销复盘与策略分析.pdf
这份文档是艺恩出品的关于美妆品牌社媒营销复盘与策略分析报告，主要围绕2023年韩束的社媒营销策略进行分平台拆解，旨在为美妆品牌2024年的社媒种草提供参考。
**核心内容包括：**
1. **整体分析：** 韩束品牌的热度高点集中在618、七夕和双十一等电商节点。韩束以抖音短剧收获了超98%的全网互动量。达人投放方面，618、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高，投放策略上以定制短剧抖音打爆款为主，配合红书和微博进行种草传播。内容形式上，抖音短剧引爆+直播承接，红书素人全场景种草，微博则以品宣和活动宣发为主。
2. **抖音平台营销分析：** 韩束抖音平台营销节奏围绕敏感肌护肤&短剧引爆、618大促&夏季护肤、七夕节营销、韩束20周年&双十一大促等节点展开。 通过达人短剧系列引流，达人直播间种草引爆，品牌直播间极致性价比呈现。 抖音平台主要依靠以红蛮腰为重点的抖音短剧，实现营销节点的种草蓄水。 韩束兴趣人群与姜十七粉丝人群具备契合度，短剧合作助力韩束向25-34岁群体渗透。达人投放类型上，头部达人短剧系列内容的互动效果最高。商业达人投放方面，以乳液/面霜产品投放为主，达人商单是带动互动走势的关键。投放内容方面，以红蛮腰为重点单品，以姜十七系列短剧引流+直播间流量承接，是热度高涨的利器。以红蛮腰水乳为重点的姜十七“霸道总裁爱上我”类短剧互动一骑绝尘。 针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的功效得到有效种草。
3. **红书平台营销分析：** 红书平台营销节奏围绕敏感肌护肤&短剧引爆、618大促&夏季护肤、七夕节营销、韩束20周年&双十一大促等节点展开。营销内容包括抗初老/美白测评种草、好物开箱/活动清单种草笔记、通勤/约会/晚间护肤多场景覆盖。红书平台在大促前分享直播预告和凑单经验等，在营销节点前后则主要通过素人分享实现种草传播。红书平台以18-24岁女性为主，主要关注细纹、暗沉等皮肤初老问题。达人投放类型上，腰部达人拯救初老垮脸和国货种草类内容的互动效果最高。 商业达人投放方面，以面部护理产品投放为主，达人种草主要集中在双十一前蓄水阶段。内容上，以抗老为核心、覆盖节日、日常等多场景的种草内容推动互动高点的形成。
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