艺恩-美妆行业品牌媒营销复盘与策略分析发布版.pdf
这份文档是艺恩咨询发布的关于美妆品牌社媒营销复盘与策略分析的报告，重点分析了韩束品牌在2023年的社媒营销表现，尤其是在抖音平台上的营销策略。报告主要内容包括：
1. **整体社媒营销分析：** 韩束品牌的热度高点集中在618、七夕和双十一等电商节点。通过数据分析显示，韩束通过抖音短剧获得了超过98%的全网互动量。达人投放方面，618、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高，商业达人投放也主要集中在双十一前夕，且主要以抖音商业达人为主。投放策略上，韩束以定制短剧在抖音上打爆款为主，并配合小红书和微博进行种草传播，形成口碑验证和圈层渗透。内容形式上，抖音短剧引爆结合直播承接，小红书则通过素人进行全场景种草，微博主要用于品牌品宣和活动宣发。
2. **抖音平台营销分析：** 韩束在抖音平台的营销节奏主要围绕敏感肌护肤&短剧引爆、618大促&夏季护肤、七夕节营销、以及韩束20周年&双十一大促等关键节点展开。通过短剧引流、达人直播种草，以及品牌直播间提供极致性价比的产品等方式进行营销。抖音平台主要依靠以红蛮腰为重点的抖音短剧来实现营销节点的种草蓄水。
3. **人群画像与达人选择：** 韩束兴趣人群与姜十七粉丝人群具有较高契合度，短剧合作有助于韩束向25-34岁年龄段的群体渗透。在达人投放方面，头部达人短剧系列内容的互动效果最高。商业达人投放以乳液/面霜产品为主。
4. **内容分析：** 韩束在抖音的内容投放以红蛮腰为重点单品，通过姜十七系列短剧引流，再通过直播间进行流量承接。报告还分析了与韩束品牌相关的功效需求，如熬夜、细纹、暗沉等问题，这些问题通过种草得到了有效解决。
总体来说，报告揭示了韩束品牌在2023年依靠抖音短剧营销实现强势崛起的策略，重点在于通过定制短剧吸引流量，配合达人直播和品牌自播进行转化，并利用小红书和微博进行辅助推广。
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