抖音618好物节电商报告-理性回归，消费分级-果集-202306.pdf
这份文档是关于抖音618好物节电商报告的总结，重点分析了市场表现、品类趋势和品牌案例。
**市场表现：**
* **整体数据：** 2023年抖音618大促销售规模再创新高，同比增长超72.74%，参与品牌数量超过14.3万个。销售额破千万的品牌和达人数量显著增加。
* **销售趋势：** 销售额呈现集中爆发的特点，预售期和活动期有明显增长，BigDay（6月18日）达到峰值。
* **价格带：** 低端和高端价格带商品消费两极分化，高端价格带增长显著。
* **销售结构：** 直播销售表现亮眼，占据市场主导地位，自然销售额稳定增长，作品销售规模相对较小。
**品类趋势：**
* **热门品类：** 服饰内衣、美妆、家居、食品饮料等品类销售额占比高。宠物类目增长迅速。
* **高增长品类：** 奢侈品、3C数码家电、钟表配饰等新兴品类增长显著，传统品类规模稳定。
* **美妆行业：** 彩妆和美容仪器赛道增长迅速，美容护肤品类占比高。
* **食品饮料：** 保健品、白酒赛道增长明显。
* **3C数码家电：** 大家电和手机赛道增长显著。
* **运动户外：** 户外用品赛道增长迅速。
* **宠物：** 宠物食品、水族世界品类增长显著。
**品牌案例：**
* **海尔（大家电）：** 依靠自播模式，直播带货销售额占比高，头部达人合作带来显著增长。
* **雅萌（美容仪器）：** 依靠头部KOL直播带货，销售额增长迅速，黄金五环和MAX二代等明星产品热销。
* **蕉下（户外服装）：** 依靠货架场域运营，品牌自播为主，KOL合作为辅，品牌销售额增长显著。
* **轻元素（食品饮料）：** 明星单品（益生元青汁）组货策略成功，与头部KOL合作带货，实现销量增长。
* **麦富迪（宠物食品）：** 通过社媒种草、围绕“宠物食品”场景植入品牌种草、并结合“618大促囤货”主题植入内容，实现增长。
**总结：**
* 抖音618大促整体呈现增长态势，直播带货是重要驱动力。
* 高增长品类主要集中在消费升级和新兴需求领域。
* 品牌应重视自播矩阵建设，积极与KOL合作，同时优化货架场域布局，才能在抖音电商中实现增长。
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