2022年双11月好物节电商数据报告-果集飞瓜-202211.pdf
2022年抖音双11好物节电商数据报告，由果集·飞瓜出品，报告涵盖了2022年双11期间抖音电商的数据分析，旨在为品牌提供参考。
**研究综述：** 报告统计周期为2021年1月-2022年11月，研究对象包括抖音活跃主播及其动销商品数据。数据来源于社媒数据分析平台「飞瓜」，报告经过脱敏及指数化处理。
**主要发现：**
1. 多平台种草为大促造势，正式期持续导流引爆热度。
2. 服饰/美妆领跑双11，二手奢侈品迎来井喷式发展。
3. 各品类价格带持续拓宽，功效/品质为核心宣传点。
4. 直播电商发展势头强劲，商城渠道开辟增长新曲线。
5. 海外大牌搜索热度高，本土新锐品牌强势霸榜。
**整体热度趋势：** 报告分析了双11期间抖音关键节点，以及抖音商城商品总曝光量、搜索场景日均支付GMV同比提升、定金预售活动支付GMV同比提升、抖音商城支付破百万单品等数据。此外，小红书种草为大促造势，彩妆品类种草最易受到关注。
**各品类销售热度：** 分析了2022年电商平台双11的关键节点，包括淘宝、京东、快手、抖音等平台的预售、开门红、高潮期、返场期等。正式期第一天、双11当天销售热度爆发，数码家电与虚拟充值同比销额增幅可观。报告还分析了各品类商品推广运营数据。
**重点品类分析：**
* **服饰内衣：** 占据双榜榜首，销售额占比超35%。
* **女装：** 客单价与销售额领跑全品类，共59个品类客单过百。
* **GMV数据：** 秋冬服饰领跑双11，美妆、家居、美食紧随其后。
* **二手奢品：** 迎来井喷式爆发，美容保健器械深受消费偏爱。
* **销售渠道：** 8成销售来自带货直播间，泛商城在大促期间增幅明显。
* **种草视频：** 大促预热期重点发力种草视频，食品、服装视频种草热度高。
* **关键词营销：** 着眼上升期高频关键词营销，高效收获更精准的流量曝光。
* **品牌话题分析：** 话题营销助力活动声量爆发，品牌任务激发观众二创欲望。
**案例分析：** 报告还通过案例分析，解读珀莱雅、吉列等品牌在双11期间的营销策略。
**总结：** 双11期间，直播电商在抖音平台持续发力，通过多平台种草、内容营销、品牌自播等方式，实现了销售额的快速增长。同时，消费者对不同品类的需求也呈现出多样化趋势，品牌需要根据自身特点，制定有针对性的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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