2022年双11购物节品牌营销洞察报告-克劳锐-202211.pdf
2022年双11购物节品牌营销洞察报告，由克劳锐发布，主要围绕2022年双11期间电商平台、内容平台、以及数码家电、服装服饰、美妆个护三大消费品类，分析了不同品牌双11营销策略特点及变化。
报告的核心观点包括：
1. 增长仍是双11主题，精细化运营和效率提升是平台大促的新目标。
2. 跨内容、跨平台经营，主播、MCN 开始探索流量与商业增量场。
3. 视频号、B站双11发力直播电商，内容平台继续“电商化”改造。
4. 品牌大促营销升级，“全渠道种草+跨平台直播”成为营销标配。
5. 国货消费正当红，“省钱营销”成双11直接拉升GMV的最有效方式。
报告主要分为以下几个部分：
1. **双11大盘变化亮点**：天猫、京东、抖音等电商平台开卖首日均取得亮眼成绩；站外种草，品牌首选社交平台“第一波”种草，提前蓄水造势；站内种草，电商平台设立“站内种草”机制，打造“种草-下单”交易闭环；直播，跨内容、跨平台经营，主播、MCN开始探索流量与商业增量场；平台变化：视频号逐步补齐“电商”能力，吸引大品牌、头部主播入驻带货；平台变化：B站发力直播电商首次参战双11，内容平台继续“电商化”改造；新玩法：品牌借力“元宇宙”营销击穿年轻消费者心智；洞察：双11大促四大变化（新、短、跨、全）。
2. **双11不同消费品类营销策略分析**：包括数码家电、服装服饰、美妆个护。数码家电：新品发布、专业达人背书、BOSS直播，借势大促重推新品，双11成为数码家电品牌“新品上市”的好时机；服装服饰：换季上新、过季清仓、多域达人种草、品牌自播，双11服装品牌花样推新品，过季清仓亦是大促重要主题；美妆个护：主打爆款、全渠道种草、明星直播，美妆品牌以“爆品套装+超大折扣”策略实现双11大促快速冲量。
3. **双11消费新趋势洞察**：年轻人越来越推崇国潮，“国货”品牌消费正当红；双11趋势类目消费大爆发，“新消费”正成为新流行；新锐品牌切入差异化市场快速出圈，带动大促消费加速；“省钱”成为直接拉动GMV增长的最有效方式。
总结，双11期间，品牌在内容种草、直播带货、以及营销方式上都有所创新，以适应新的消费趋势和市场变化。
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