2022-2023年行业营销报告（B站平台）-果集飞瓜-202302.pdf
这份2022-2023年B站营销报告，由果集·飞瓜出品，旨在分析B站平台营销趋势，为品牌营销、创作运营提供参考。报告主要分为四个部分：
一、 前言与目录：介绍了报告的研究周期、对象、数据来源和免责声明，并列出报告的目录，包括大盘解析、行业趋势和营销案例分析。
二、 B站大盘解析：
1. 生活区独占鳌头，影视区、游戏区内容表现亮眼：在2022年B站播放量前1000的视频中，生活区播放量最高，其次是影视区、游戏区。
2. 用户偏好泛娱乐内容，投放美食商单流量回报高：泛娱乐内容是B站用户的主要观看内容，其中生活区、知识区和游戏区是商单投放流量回报高的分区，美食区也有不错的表现。
3. 2022年黑马创作者喜提“宝藏UP主”：报告列举了在B站快速成长的UP主案例，包括山城小栗旬的理发日记、帅农鸟叔、俏佳人XXX等，他们通过独特的创作内容吸引了大量粉丝。
4. 商单创作展现蓬勃发展力，头部、腰部UP主各显优势：报告分析了头部和腰部UP主在商单创作中的优势，例如头部UP主拥有更大的粉丝体量和更强的创作能力，腰部UP主则更垂直、更具性价比。
三、 B站行业营销趋势：
1. 低腰部UP主仍是投放主力，头部UP主稳固品牌声量基础：腰部UP主在商单投放中占据主要地位，头部UP主则有助于稳固品牌声量。
2. 迎合平台创作属性，拉长节前投放时间：品牌应根据B站的创作周期，在双十一等节日前拉长投放时间，以实现更好的营销效果。
四、 营销案例分析：
1. 美妆护肤：
* 国货占领热门品牌，用户需求更具体多元：国货美妆品牌越来越受欢迎，用户对产品功效、肤质、部位等需求更加精细化。
* 美妆护肤品牌用户画像分析：美妆护肤品牌用户中女性占比略高，用户年龄集中在18-24岁和25-30岁。
2. 宠物用品：
* 年轻人更爱“吸猫”，腰部UP主领跑萌宠营销：宠物用品品牌中，喵星人是主要投放分区，腰部UP主是投放首选。
* 宠物用品品牌用户画像分析：宠物用品品牌用户中男性占比略高，18-24岁和25-30岁用户消费意愿更强。
3. 数码：
* 用户更倾向在B站了解电脑设备，需求精细：用户对电脑设备的需求较大，尤其关注显卡、手机等。
* 数码品牌用户画像分析：数码品牌用户男性占比高，0-17岁、18-24岁和25-30岁是消费主力。
4. 美食饮品：
* 美食饮品，居家时间延长，用户开始聚焦美食制作：美食制作类视频是品牌集中投放的领域，用户更关注美食制作。
* 美食饮品品牌用户画像分析：美食饮品品牌用户女性占比高，18-24岁和25-30岁是主要消费群体。
5. 汽车：
* 国产品牌深受年轻人追捧，新能源车获高关注度：国产品牌在B站知名度提升，新能源车备受年轻人关注。
* 汽车品牌用户画像分析：18-24岁和25-30岁年轻人对汽车营销兴趣更高，一线城市用户占比最高。
6. 营销案例
* 厨卫家居品牌营销案例-追觅
* 数码3C品牌营销案例-iQOO
* 护肤品牌营销案例-谷雨
五、 品牌营销建议：
1. 投放建议：强调了节前投放的重要性，建议品牌拉长投放周期，并结合流量监控数据优化投放策略。
2. 达人优选：建议品牌根据自身需求，选择头部或腰部UP主进行投放，头部UP主擅长扩大影响力，腰部UP主则更具性价比。
六、 附录说明：提供了数据来源和报告的解释说明。
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