2023年抖音电商618大促分析报告-蝉妈妈-202306.pdf
这份报告是蝉妈妈发布的2023年抖音电商618大促分析报告，主要分析了618期间抖音电商的发展趋势、用户消费习惯、营销策略等，并对未来趋势进行了预估。
**核心观点：**
1. **行业发展趋势：**
* 618期间抖音电商多维度增长，GMV、动销商品数、参加活动的商家数均有显著提升。
* 销售额TOP 3的经营大类：服饰内衣、美妆护肤、珠宝饰品。
* 增速TOP 3的经营大类：奢侈品、二手商品、3C数码。
* 一级行业排名跃迁，大家电位列第七。
* 网络游戏点卡/游戏服务、数码相机/单反相机和手机等品类增速显著。
* 高客单价商品呈现增长趋势。
2. **用户消费习惯：**
* 消费并未降级，千元以上客单价增速显著，消费趋于理性。
* 618期间，用户对好物节的搜索词集中于品类、使用场景和人群讨论度。
* 消费者在货架电商中，服饰内衣和食品饮料是首选。厨卫家电与3C数码增速最快。
3. **营销策略与玩法：**
* 节前一周视频内容发力，活动正式期直播是主要推动力。
* 视频和直播相互配合，达到最佳营销效果。
* 头部达人对销售额贡献显著。
* 商家应注重直播内容质量和与消费者的互动体验。
* 高播放视频话题集中于好物推荐、父亲节相关内容，以及关于暑期补习、亲子陪伴和全民好书计划等。
* 货架电商成为新增长点，标品与非标品搜索策略有别。
* 抖音图文功能促进信息获取，有助于消费者做出购买决策。
4. **案例分析：**
* 以极萌品牌为例，极萌通过自播、短视频、头部达人矩阵等方式，实现销售额增长。极萌通过与头部达人合作，在618期间取得了显著的销售业绩。
5. **未来趋势预估：**
* 品牌商家将由B2C向C2B模式转变，更加关注消费者个性化需求。
* 货架商城将是抖音电商未来的新增量。
* 精神补给和精神陪伴类小众行业将展现势能。
总结来说，2023年抖音电商618呈现出多品类增长、消费升级、注重内容营销、货架电商崛起等特点。商家应关注消费者需求变化，加强与达人合作，优化营销策略，才能在抖音电商平台取得更好的业绩。
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