2023年抖音电商半年报-蝉妈妈-202307.pdf
这份文档是蝉妈妈智库发布的《2023年抖音电商半年报》，对抖音电商在疫情后的首个半年进行多维度分析，旨在帮助品牌抓住新的增长机会。
**平台玩法新升级：** 直播间观众互动意愿下降，流量转化窗口缩短，货品精而垂的趋势明显。平台大促转向货品激励。抖音自营扩张面临挑战。
**内容生态新热点：** 慈悲经济兴起，狂飙带火相关商品，夏日国风内容受欢迎。
**行业态势新增长：** 关注极限挑战家和孤岛观察家两类人群，平台扶持的行业有新表现，疫情后时代消费收缩，商家需寻找新的商机。
**品牌增长新支点：** 品牌需关注FACT+S模型中的S（新支点），了解哪些品牌上榜以及它们的发展方向。
**达人发展新态势：** 分析达人流量利用率、与自播店播账号的差距，以及如何选择合适的达人。品牌与达人关系日益密切。
**具体发现和趋势：**
* **平台玩法：** 直播电商竞争趋缓，商家需利用激励手段增加流量转化窗口期。直播间货品策略升级，趋向精而垂。福袋效果减弱，优质内容和流畅直播流程更加重要。
* **内容生态：** 时尚/生活类短视频大量产出，自信审美趋势明显。寺庙经济、狂飙等热点带动相关产业。
* **行业态势：** 大促展现了C位货品策略，推动品牌从阵地式打法向单品引爆过渡。长短视频平台加强合作，二创影剧驱动爆款。
* **品牌增长：** 抖音自营业务多管齐下，品类持续深耕。通过多种玩法激活商家达人增长因子。品牌要实现全域加速、全局提效、全面保障。
* **行业特点：** 情感、文化价值消费崛起。新一线城市/青年/女性是主要消费力量。
* **消费人群：** 挑战家、孤岛观察家成为新潮人群。
* **发展趋势：** 国风潮流、传统文化回潮。品牌要重视情感共鸣、直播场景弱化营销感。
* **品牌增长模型：** 品牌需要构建以兴趣为中心的品牌阵地和强背书消费场景,从新品强曝光到粉丝资产沉淀的闭环。
* **达人策略：** 头部达人粉丝量多曝光高，中腰部达人潜力被低估。直播带货尽头是自营？
**总结：** 报告旨在为品牌提供全面的洞察，以便更好地把握抖音电商的新机遇，制定有效的营销策略。
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