618直面转化目标-新诉求下的节点阵法-艺恩数据-202306.pdf
这份文档是艺恩数据关于2023年618抖音好物节的营销报告，主要围绕如何利用节点阵法实现转化目标展开分析。报告主要内容包括：
1. **抖音618好物节大盘数据：**
- 抖音电商在618期间火力全开，支付GMV、动销商品数、参与活动商家数和消费券领取人数均大幅增长。
- “高客单价”产品增长显著，体现了抖音平台在提升客单价方面的潜力。
- 达人类型更加丰富，优质内容展现强大生机，涵盖随拍、美食、剧情演绎、时尚、亲子等多个领域。
- 优质内容特征明显，夏季购物需求相关品类（时尚、美食、家居等）表现突出。
2. **抖音618好物节商业视频分析：**
- 优质商业视频除随拍类达人外，更多围绕与抖音属性契合的垂直达人（时尚、美食、剧情等）。
- 中腰部达人仍是优质商业视频产出的主要贡献者。
- 商业视频兼顾创意，高流量作品拉动活动增长，内容形式多元化。
- 不同品类在各个节奏点的内容侧重有所差异，但整体预售转化期的内容力较强。
- 以时尚品类为例，内容更偏向于实际产品，场景类、品牌类关键词较多。
- 美食类内容趋向性较强，用户敏感度相对单一。
3. **抖音618好物节直播电商分析：**
- 新锐品类跃居榜上，高客单价商品节点转化较佳，直播通路正成为高客单价商品实现转化的重要渠道。
- 服饰内衣为夏季大促节点最热品类，其他高客单价品类如珠宝文玩、智能家居也表现良好。
- 主播“勤奋”开场，跨阶段销额又冲新高，头部主播带动整体销售额增长。
- 优质直播间，KOL向高客单价品牌发出“邀请”。
4. **热度品牌排行：**
- 报告统计了转化前奏期、首次转化期、持续转化期和收尾爆发期各阶段的热销品牌TOP10，涵盖母婴、美妆、珠宝、食品饮料、3C数码等多个领域。
5. **案例分析：**
- 以品牌极萌为例，分析了其在618期间的投放策略：通过中腰部KOL、潜力KOC和尾部KOL进行内容种草，并以时尚、颜值类KOL为主，提高节点转化能力。
6. **抖音618超强转化节点策略总结：**
- **品类：** 常态化品类和高客单价品类均有转化机会。
- **内容：** 围绕夏季独立属性，利用场景内容拉动用户关注。
- **达人：** 中腰部KOL性价比高，选择稳定且内容爆发力强的KOL合作。
- **节奏：** 战线约为1个月，经历短蓄水、重首发、重预售后尾、爆转化等阶段。
总而言之，报告分析了2023年618期间抖音平台的营销策略，强调了内容、达人和节奏的重要性，并建议品牌方根据自身特点制定合适的投放策略，以实现更好的转化效果。
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