2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解-解数.pdf
这份文档是解数咨询发布的《2024小红书趋势及品牌玩法拆解》报告，核心内容可以概括如下：
**一、小红书平台发展趋势**
1. **用户规模与特征：** 小红书月活用户已达2.6亿，95后用户占比50%，一二线城市用户占比50%，用户活跃度高。
2. **平台定位：** 小红书已成为新一代搜索引擎和生活方式百科全书，是“国民生活指南”。
3. **用户行为：** 用户在小红书的核心功能场景是“寻找灵感+主动种草”，通过浏览产品/服务后产生购买欲望，以及在平台浏览和搜索信息。
4. **种草路径：** 用户在小红书上的种草路径包括认知、种草、深度种草、购买和分享，其中85%的讨论产品笔记为UGC。
5. **营销目标：** KOL营销的首要目标是种草，带货转化有所下降。
6. **流量投放：** 美妆个护品类广告投放流量最高。
7. **内容偏好：** 短视频用户更偏爱时尚美妆类内容。
8. **重点品类：** 快消大类目中，食品饮料和美妆护肤是强种草品类，展示型运动装也表现突出。
9. **用户画像：** 美妆用户以年轻高知女性为主，消费能力强。
10. **用户习惯：** 用户使用习惯趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化。
**二、代表性品牌拆解——珀莱雅旗下OFF&RELAX**
1. **品牌介绍：** OFF&RELAX是珀莱雅集团旗下的头皮养护品牌，主打头皮养护，定位中高端头皮护理洗发水品牌，致力于为亚洲人定制头皮养护方案。
2. **市场表现：** OFF&RELAX成为珀莱雅集团近三年增长最快的品牌，淘天平台销售额增长明显，抖音销售额也表现突出。
3. **营销策略：** 品牌重心向淘天倾斜，通过大促活动实现高增长，在淘天洗发水市场排名靠前。
4. **赛道选择与产品策略：** 品牌选择洗护行业中规模最大的头发清洁行业，主推清爽蓬松洗发水，强调产品差异化，并采取温泉水养护、专为亚洲人定制、头皮护理等策略。
5. **单品策略：** 品牌超级单品——蓬松洗发水全年销售额占比46.5%，是每月品牌TOP1单品，大促期间主推。
6. **营销方法：** 采用温泉水养护，从养护头皮出发，改善油头。通过站外收割，与超头李佳琦合作，通过分享体验、展示产品卖点等方式进行种草，并发布视频教程、通过对比展示产品效果。
**三、2024小红书种草趋势前瞻**
1. **小红书成为电商品牌种草关键一环：** 种草质量更高，种草7天内转化高于行业均值，有助于解决流量分散和大促失灵的问题。
2. **内容多元化：** 笔记内容多样化，TOP3高爆款内容类型为类比种草、生活种草、和科普种草。
3. **东方审美引领潮流：** 小红书助力国货力量UP，迎合东方审美。
4. **护肤趋势：** 科技式护肤、养肤新引力、拿捏精致chill、东方力量UP。
5. **彩妆趋势：** 妆养硬实力、追新一眼Crush、精致叠buff、文化新觉醒。
6. **个护趋势：** 面护级养肤、养护高端局、宅家美容院。
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