2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解-解数咨询-202407.pdf
这份文档是解数咨询发布的关于2024年小红书趋势及品牌玩法的报告，核心内容包括：
1. **小红书平台分析：**
* 小红书用户规模和结构：月活用户达2.6亿，男女比例3:7，年轻用户（95后）占比高，一二线城市用户占比50%。
* 用户使用场景：用户既通过搜索寻找灵感，也会主动搜索种草信息，超过80%的用户在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望。
* KOL营销：种草是KOL营销的首要目标，但带货转化有所下降。小红书是成品广告主种草的首选平台，美妆个护品类广告投放最多。
2. **小红书用户行为：**
* 用户内容偏好：更偏向时尚美妆类内容，快消品类（食品饮料、美妆护肤）种草效果好。
* 用户特征：年轻高知女性为主，消费能力强，使用习惯趋于日常化、深度搜索化、长尾需求化。
3. **案例分析：珀莱雅旗下OFF&RELAX品牌**
* 品牌定位：主打头皮养护的中高端洗发水品牌。
* 增长策略：依靠大促实现高增长，与李佳琦等头部主播合作，OFFER集中在赠品力度。
* 产品策略：延续珀莱雅超级单品策略，主推清爽蓬松洗发水。产品差异化体现在温泉水、专为亚洲人定制、头皮护理等方面。
* 种草策略：主账号做产品宣传和活动推广，依靠粉丝量级在1w-10w的初级达人，合作类型以美妆个护达人为主，侧重经验分享类笔记和头发造型场景式推广，笔记内容突出真实性，解决用户痛点。
4. **小红书种草趋势前瞻：**
* 高端个护增长迅速。
* 用户关注好物推荐、真实反馈和产品测评。
* 头部护理护肤化、多步骤护理成趋势。
* 用户重视清洁和控油，女性更关注蓬松、柔顺和防脱生发。
* 用户偏爱美妆个护博主发布的笔记，且平台搜索心智强。
总体而言，报告强调了在小红书进行品牌营销，需要关注用户需求细分化、内容真实化、以及抓住平台趋势。针对头皮护理等细分赛道，OFF&RELAX的案例提供了有效的品牌起盘策略。
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