2025修可芙品牌拆解报告-解数咨询.pdf
这份文档是对修可芙品牌在2025年的一个详细分析，涵盖了品牌背景、抖音、天猫和小红书四大平台的数据。
**品牌背景:**
* 修可芙是国产品牌，主营美妆，品牌理念为“SOCOMFY FOR YOUR SKIN”，强调化繁为简，为轻敏肌提供舒适护肤体验。
* 热销产品包括气垫、粉底液和粉饼。
**抖音概况:**
* 2024年面部彩妆市场突破340亿，保持高速增长。
* 修可芙在2024年10月进入抖音TOP10，并于11月稳定在TOP3。
* 2024年抖音销售额超过2.5亿~5亿，同比增长显著。
* 2022年起盘，2022年末销售额稳定在百万级，2023年中达到750w+，稳步发展。
* 直播是主要销售方式，品牌自营号和达人合作是主要渠道，大促期间品牌自营号占比高。
* 品牌商品主要为气垫和粉底液/膏。
* SPU稳定在11-13个，商品数增加，客单价在134元左右。
* 畅销商品卖点集中在遮瑕、持久和不脱妆。
* 品牌自营号占主要销售额来源，头部达人为重要驱动力，消费者评价集中在好用和不卡粉。
* 曝光量和互动量持续增长。
* 营销推广以种草为主，但核心在于前期利用直播带货，后期过渡至带货视频。
* 用户主要是女性，年龄集中在18-23岁、24-30岁，用户集中在广东、河南和山东。
**天猫概况:**
* 2024年面部彩妆市场突破117亿，保持增长。
* 修可芙在天猫排名较为靠后，2024年末进入TOP100，2025年初进入TOP80。
* 店铺销售额破层级，达到百万级别。
* 入店搜索词主要是气垫和粉底液。
* 热销商品是粉底液和气垫。
* 用户主要来自广东和浙江，以小镇青年和Z世代为主。
**小红书概况:**
* 品牌相关笔记数量上升，曝光阅读量最高峰在2024年中，互动量最高峰在年底。
* 商业笔记多于非商业笔记。
* 达人以素人为主。
* 大部分笔记来自素人，但互动量占比最高集中在初级达人。
* 主要营销词包括油皮，对肤质较为关注。
* 笔记形式主要是视频。
* 人群主要集中在流行男女，以及爱买彩妆的人群。
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