护肤行业调研—可复美品牌拆解-解数咨询-202311.pdf
可复美品牌拆解报告核心内容总结：
本报告由DATA INSIDER出品，主要探讨了巨子生物旗下品牌可复美的品牌拆解。
首先介绍了巨子生物及其旗下品牌。巨子生物成立于2000年，是一家专注于科技美学的企业，聚焦功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大产业。巨子生物旗下拥有可复美、可丽金、欣苷&参苷、可预、可痕、可复平、利妍等品牌，可复美是其核心品牌之一。
接着，报告阐述了可复美的赛道转型之路。可复美最初专注于医用敷料市场，并推出首款二类医疗器械产品“类人胶原蛋白敷料”。随后，随着消费者对功效型护肤品的重视，可复美转型进入功效型护肤品市场，并逐渐发展壮大。
报告分析了可复美在传统电商平台和社媒平台的营销策略。在传统电商平台，可复美注重官方旗舰店的经营，并利用淘宝店铺装修和宝贝分类等方式进行展示。在社媒营销方面，可复美在抖音、小红书等平台进行种草和带货，通过官方账号矩阵、与KOL合作、发布产品介绍视频等方式，提升品牌曝光度和用户粘性。
报告还详细分析了可复美胶原棒的竞争优势和差异化定位。可复美胶原棒以重组胶原蛋白为核心成分，通过高浓度、小剂量、无菌安全、小巧便携的次抛形式，满足消费者对功效和便捷性的需求。可复美胶原棒在市场上的优势包括：巨子生物强大的科研实力、重组胶原蛋白的优势、以及线上线下相结合的营销策略。
报告重点分析了可复美的核心优势，包括安全性、商业化效率和有效性。巨子生物拥有强大的研发团队，严格控制生产流程，确保产品的安全性和有效性。通过线上线下双渠道销售，可复美增强了品牌影响力。并且可复美产品具有明确的科研底色，不断推陈出新。
报告还对可复美的营销数据进行了分析。可复美在抖音平台的客群更加年轻化，主要集中在18-29岁，达人类型以美妆、时尚、测评为主。大促期间，可复美会提高达人播的占比，并取得了很好的销售额。
最后，报告总结了可复美爆款单品的情况，并对不同平台的优惠力度进行了比较，强调了抖音平台的”冲动消费“机会。
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