面部彩妆行业调研—雅诗兰黛、卡姿兰-解数咨询-202308.pdf
这份报告是关于中国面部彩妆行业的调研报告，主要分析了雅诗兰黛和卡姿兰两个品牌。报告从行业整体概况、热门品牌调研等方面展开，涵盖了天猫、抖音和小红书等多个平台的数据。
**行业整体概况：**
* 2023年4月，面部彩妆在淘宝的规模达到16.9亿元，与抖音平台的销售额旗鼓相当。
* 行业整体体量呈下降趋势，但2023年4月的销售额和访客数有所上升。
* 粉底液/膏类目的体量最大，定妆喷雾的增速最高。
**雅诗兰黛分析：**
* **天猫平台：**
* 主营类目为面部彩妆，主要销售产品是粉底液。
* 消费者以24-40岁的年轻女性为主，地域上主要集中在上海和北京。
* 核心品类是液态精华和面部护理套装。
* 爆款单品DW粉底液，主要通过品牌词引流。
* 雅诗兰黛官旗重视大促期间的蓄水和转化，预售和成交高峰在5月和10月。
* 流量来源以流量宝为主。
* 主要上新产品为精华和面部护理套装。
* **抖音平台：**
* 以官方旗舰店账号为主，通过明星效应和产品活动进行推广。
* 销售额基本维持在1亿元左右，约97%的销售额来自直播，品牌自播占比平均在60%左右。
* TOP1带货达人是官方号雅诗兰黛，销售额在5000W-7500W区间。
* 4月份带货视频销售额TOP1的是徐赵雨菲FREYA的视频，主要带货产品是雅诗兰黛小棕瓶。
* 人群与天猫类似，24-30岁、31-40岁居多，分布在广东、江苏、浙江省居多。
* **小红书平台：**
* 投放笔记以图文笔记为主，4月份核心投放护肤相关的笔记。
* 达人以素人和初级达人为主。
* 笔记关键词主要提及雅诗兰黛，占比13.94%。
* 爆款商业笔记通过试色和对比，展示产品效果。
**卡姿兰分析：**
* 品牌定位为“让中国消费者用上国际化专业彩妆”。
* 店铺主要布局面部彩妆和唇部彩妆，粉底液、唇膏、唇彩、散粉是重点品类。
* **天猫平台：**
* 2023年5月同比增长70.9%，访客同比增长87%，今年官方店铺增长较快。
* 小夜猫粉底液的客单价维持在100元左右，销售额峰值在大促的6月和11月，转化率也在当月达到最高值。
* **抖音平台：**
* 在抖音上设有47个账号，主要以卡姿兰官方旗舰店为主。
* 达人以粉丝量在‘<1W’和‘1W-10W’的为主，TOP1带货达人是官方号卡姿兰官方旗舰店，销售额在5000W-7500W区间。
* 5月直播中TOP3商品均为散粉。
* 品牌主要消费者是18-39岁的女性群体，占比接近81%，18-24的群体占29%。
* 品牌人群相对年轻化；主要人群以上海北京、杭州成都等一线、新一线城市为主。
**总结：**
报告对雅诗兰黛和卡姿兰的品牌在不同平台上的表现进行了详细分析，深入研究了其流量来源、销售额、消费者画像、产品策略等，为品牌营销提供了重要的参考。
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