宠物猫主粮行业调研（Orijen原始猎食渴望、诚实一口、江小傲）-解数咨询-202305.pdf
这份文档主要是一份关于宠物行业猫主粮市场的调研报告，主要聚焦于线上市场，特别是天猫/淘宝和抖音平台。报告由数据解数咨询（Data Insider）发布，并由张杨老师讲解，报告内容涵盖了行业规模、线上趋势、品牌表现、用户画像以及相关内容。
**核心内容概要：**
**1. 行业整体情况：**
* **线上市场增长：** 线上宠物消费市场受消费人数增长和笔单价驱动，消费规模持续增长，年轻群体是主要消费主力军。
* **平台表现：** 2023年3月，宠物行业在天猫/淘宝的体量超过42亿元，淘外市场规模在5-7亿元左右。
* **消费者路径：** 消费者在线上购买通常会经历“需求产生 -> 品牌/产品决策 -> 购买下单 -> 购后行为”的过程。
**2. 淘内市场分析：**
* **销售额与访客数：** 2020-2022年，访客数持续增长，但销售额增速放缓；2023年3月访客量同比大幅上升，表明消费需求增加。
* **二级子类目：** 全价猫主粮是最大的二级子类目，销售额增长明显。
* **全价猫主粮年度表现：** 近三年销售额持续增长，访客数增长是关键驱动因素，但UV价值略有下降。
* **全价猫主粮月度表现：** 2023年3月市场体量近8亿元，访客增长快，但转化率下降，导致UV价值下滑。
* **竞争格局：** 2022年下半年开始，卖家逐渐退场，竞争激烈。
* **品牌排名：** 进口品牌（皇家、渴望）占据TOP2位置，网易严选等国产品牌表现突出。CR10（前10品牌市场份额）超过50%，集中度较高。
**3. 抖音市场分析：**
* **市场规模：** 抖音宠物用品市场呈现快速增长，猫主粮销售额表现突出。
* **品牌表现：** 猫粮TOP10品牌中，进口和国产品牌各占50%。进口品牌主要依靠分销，国产品牌主要自主经营。
* **达人带货：** 达人带货以萌宠类为主，1-10万粉丝的达人合作较多。
* **核心卖点：** 猫粮产品强调“幼猫”、“成猫”和“无谷”，对应“低敏”“增肥发腮”和“增肥”的需求。
* **种草内容：** 种草内容以宠物日常分享为主，以图文笔记为主，视频笔记效果更好。
* **用户画像：** 主要为18-24岁的女性群体，集中在广东等经济发达地区。
* **抖音头部品牌：** 诚实一口，在抖音运营重心显著。
**4. 品牌案例分析：**
* **Orijen 原始猎食渴望：**
* **产品特点：** 包含85%高品质动物成份，强调自然滋养，有助于消化、强健心脏、增肥发腮。
* **市场表现：** 重点是双十一，10月份店铺销售额达943.6万元，但转化率有待提升。
* **店铺布局：** 猫全价膨化粮占比高，为店铺TOP1品类。
* **引流关键词：** 渴望猫粮等品牌词是主要引流方式，买家好评集中在“成分安全”、“长肉”等方面。
* **诚实一口：**
* **品牌理念：** 专注于宠物营养健康，强调诚实、透明。
* **产品特点：** 不添加谷物和诱食剂，注重保护猫咪肠胃。
* **市场表现：** 旗舰店10月份交易额达2306万元。
* **引流：** 付费引流主要靠直通车，免费引流主要靠手淘搜索。
* **TOP1单品：** 诚实一口P40高蛋白全价猫粮，强调高蛋白和原料可追溯，主要依靠品牌自播。
* **江小傲：**
* **产品：** 鲜肉冻干粮。
* **抖音：** 主要依靠江小傲旗舰店账号，主要分享萌宠视频。
* **流量：** 主要通过江小傲猫粮关键词引流。
* **客户：** 主要集中于18-24岁的女性群体。
**总结：**
报告深入分析了线上宠物猫主粮市场，并对两个头部品牌进行了案例研究。强调了品牌自播的重要性，以及在抖音等新兴渠道进行种草和推广的策略，同时强调了产品质量、营养价值以及品牌口碑对于市场竞争力的关键作用。
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