婴儿手推车学步车行业调研（好孩子、DearMom、amorhome）-解数咨询-202304.pdf
这份文档是Data Insider解数咨询发布的关于婴儿手推车/学步车行业的调研报告，报告主要内容包括：
1. **婴童用品行业宏观背景分析：**
* 婴童用品分类：分为非耐用品（奶粉、零食、辅食、童装、童鞋等）和耐用品（儿童家居用品、婴儿车、安全座椅等）。
* 市场规模：中国母婴市场规模庞大，2021年达3.46万亿元，预计未来仍将保持增长。
* 政策背景：国家政策引导婴童用品朝着高品质、好服务的方向发展。
* 经济背景：居民可支配收入持续增长，为高品质婴童用品消费奠定基础。
* 社会背景：90后成为消费主力，他们更注重产品品质和安全性，并倾向于线上消费。但新生儿数量持续减少，市场进入存量竞争时代。
* 技术背景：婴童用品相关专利数量连年增长。
2. **婴童用品行业淘内大盘概况：** 2020年至2023年1月，婴童用品行业销售额和访客数均呈下降趋势。
3. **婴儿手推车/学步车行业分析：**
* 市场分析：2022年销售额同比下降，但客单价有所上涨。行业核心成交月份集中在6月和11月，但2023年1月访客数上升，销售额未回升。卖家数量锐减。
* 竞争格局：TOP10品牌市占率提高，头部集中度提升，以国产品牌为主。TOP10品牌以自营为主，宝宝好和cybex以分销为主。babyvovo、amorhome店铺排名明显上升。TOP10商品卖点主要是高景观、可坐可躺、折叠轻便、双向、遛娃神器。
* 用户画像：核心用户为25-34岁（90后宝妈）女性，广东、浙江、江苏、山东等省份用户较多。
抖音概况：
* 抖音的销售额在1000w-2500w之间，客单价也在不断攀升，与天猫客单价一致。
* 不同价格带商品，300-500元价格带，属于用户基数最大、规模最大。
* TOP10品牌集中度高。
* TOP10商品卖点为可坐可躺、双向、轻便折叠。
* 24-30人群占据50%以上；消费价格层面,10-50元和1000-5000元两个价格带占比最高。
小红书概况
* 投放资源与核心销售的产品高度匹配
* 笔记的类型90%都以婴童用品相关
4. **好孩子品牌分析：**
* 品牌介绍：中国一站式母婴品牌。
* 天猫旗舰店：客单价在250元以上，以四轮推车为主，双十一占比高。
* 抖音：客单价逐月下降，主要是白牌，没有进入top系列
* 流量的8个官方矩阵，主要是四轮车
* 在1000元左右
5. **DearMom品牌分析：**
* 品牌介绍：旨在为中国年轻家庭提供高品质的婴童出行方案。
* 天猫旗舰店：核心品类是四轮推车。
* 天猫店铺客单价2000-5000
* 四轮推车占比超过95%
* 小红书的用户是年轻家庭，价格18-24岁
6. **amorhome品牌分析：**
* 品牌背景：主营是婴童用品制造有限公司旗下产品
* 天猫旗舰店客单价是700-3000
* 天猫店铺核心是四轮推车
* 抖音在发力阶段，但是主要以门店播映和经销为主，
* 投放达人较少
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