宠物行业调研人群分析阿飞和巴弟营销玩法拆解-解数咨询-202301.pdf
这份文档是关于宠物行业特别是猫粮行业营销策略的深度分析，主要由解数咨询提供。文档主要内容如下：
**1. 行业概况及趋势：**
* 宠物经济持续增长，特别是线上渠道，淘宝天猫等平台访客持续增加。
* 宠物粮食是主要消费品类，购买渗透率高，宠物相关企业注册数量大幅攀升。
* 政策支持宠物行业发展，投融资热度不减，但2022年上半年有所下降。
* 行业品牌如卫仕通过加强技术、供应链和渠道竞争力巩固地位，其他行业品牌也纷纷通过关联产品跨界进入。
**2. 消费人群及偏好：**
* 社会“独居时代”推动宠物行业发展，“陪伴需求”是关键。
* 养宠人群年轻化，高消费，Z世代人群消费金额涨幅明显，尤其对高品质宠物产品需求旺盛。
* 养猫人群增长迅速，2021年数量超越养狗人群。
* 女性是推动行业增长的核心群体，猫粮/猫砂是主要搜索词。
* 女性在猫犬主粮选择上呈现不同特征。
**3. 猫主粮行业品牌营销策略：**
* 猫粮市场体量高且持续增长，尤其是全价猫主粮市场。
* 年度和重要时间节点（大促）的店铺TOP排名，阿飞和巴弟表现优秀。
* 猫粮保健化趋势明显，通过添加有益成分（益生菌）来塑造功效价值。
* 不同平台的用户特征：小红书偏重知识科普，抖音侧重趣味分享，天猫以猫主粮为主，拼多多宠物行业整体下行。
**4. 阿飞和巴弟案例拆解：**
* 品牌简介：2019年入驻天猫，2021年获最具潜力新品牌，2022年稳居猫主粮TOP3。
* 旗舰店运营数据：跟随天猫大促节奏，主攻618和双11。
* 产品策略：大促新品扎堆。
* 品类布局：核心类目稳定，成交来源集中在全价膨化猫粮。
* 流量来源：大促期间，关键承接渠道为搜索端+外链。
* 社媒运营：
* 小红书：大促节点蓄水，新手教程受欢迎，图文笔记种草狗主粮零食。
* 抖音：加大视频投放，强调宠物和生活类型视频。
* 核心成交来自官方直播间，达人播和视频带货来自达人@沙拉酱拌番茄，目标用户锁定18-23岁女性。
**总结：**
这份文档为宠物行业从业者，特别是猫粮品牌，提供了非常有价值的市场洞察和营销策略指导。 通过了解行业趋势、用户画像、竞争对手和平台特点，品牌可以制定更有效的营销方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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