2022宠物品牌调研报告（网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗）-解数咨询-202212.pdf
本报告针对网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗三个宠物品牌在2022年的市场表现进行了深入分析，主要围绕店铺分析、商品结构、流量结构、社媒渠道等多个维度展开。
**一、店铺分析：**
* **网易严选：** 涉猎类目较多，店铺SKU丰富，平销月度销售额高，大促期间销售额增长明显。
* **阿飞和巴弟、鲜朗：** 专注于宠物赛道，产品线相对集中。
**二、商品结构：**
* **网易严选：** 猫粮产品线多样，猫全价膨化粮占比最高，现阶段新品选择中未上新猫粮。
* **阿飞和巴弟：** 深耕膨化猫粮，新品以上新膨化猫粮为主，蛋白质含量较高。
* **鲜朗：** 猫粮类目占比高，主打风干/烘焙粮和冻干粮，重点宣传高含肉量。
**三、流量结构：**
* **网易严选：** 依靠直通车、手淘搜索等，流量结构较为平均。
* **阿飞和巴弟：** 直通车引流能力强劲。
* **鲜朗：** 手淘搜索优势明显，品牌词为核心，但流量规模相对较小。
**四、社媒渠道：**
* **抖音：**
* **网易严选：** 品牌投入大，涉及自播、品牌销售、推广等多方面。
* **阿飞和巴弟：** 依靠官方蓝V账号进行自播，销售额主要来自于单个达人直播。
* **鲜朗：** 投放力度相对较弱，主要依靠达人直播。
* 核心卖点：直播渠道中，核心成交来自于小杨哥直播带货，其他达人直播虽次数较多，但销售额不高。
* **小红书：**
* **网易严选：** 笔记数量、阅读量等基础数据领先。
* **阿飞和巴弟、鲜朗：** 专注于猫粮，猫相关笔记占比高。
* 核心卖点：网易严选强调性价比，阿飞和巴弟强调产品卖点，鲜朗突出高含肉量。
**五、核心结论：**
1. **网易严选：** 由于赛道广泛，品牌数据全面，但猫粮类目销售额不如专业品牌。
2. **阿飞和巴弟：** 通过高蛋白、顺丰包邮等优势吸引消费者。
3. **鲜朗：** 以高肉含量、国产猫粮差异化等特点，在小红书等平台重点推广。
**六、总结：**
* 三个品牌在价格带上较为一致，150元以上为核心价格带。
* 阿飞和巴弟、鲜朗猫粮单品销售额，表现各有千秋。
* 阿飞和巴弟、鲜朗深耕猫粮领域，网易严选依靠多品类策略。
* 鲜朗在抖音等渠道的投入较少，影响其流量。
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