HBN品牌拆解报告-解数咨询-202209.pdf
HBN品牌拆解报告总结：
本报告深入分析了HBN品牌的发展历程、营销策略和市场表现，旨在揭示其成功之道。
**行业背景：** 化妆品行业持续增长，但受疫情影响出现波动。视黄醇（A醇）作为抗衰成分备受关注，市场规模迅速扩大。
**品牌分析：** HBN成立于2018年，创始人姚哲男。HBN以“早C晚A”护肤理念为核心，主打成分党，通过高活性成分配方和产品研发，迅速在市场占据一席之地。
**销售渠道：**
* **天猫：**旗舰店整体呈增长趋势，面部护理套装是核心类目，“发光水”是爆款单品。
* **抖音：** 达人直播带货为主，店铺自播销售额逐月递增，美妆类达人是主要合作对象。
* **快手：** 达播为主，美妆达人是主要合作对象，主推熊果苷精粹水和视黄醇精华乳套装。
* **天猫、抖音、快手主推品不同，抖音和快手主推面部护理套装, 天猫主推视黄醇面霜。**
**种草媒介：**
* **小红书：** 企业账号发布产品介绍、答疑等内容，图文-护肤类笔记为主。
* **微博：** 品牌推广集中在618大促期，以品牌推荐和购物清单为主。
* **微信：** 公众号发布官方活动，视频号发布品宣类视频，小程序售卖品牌产品。
* **联名合作：** 与Killer、丁香医生、知乎、李旻等进行跨界联名，提升品牌调性和知名度。
* **线下渠道：** 入驻H.E.A.T喜燃等美妆集合店。
* **品牌推广：** 与赵露思、李岱昆、周柯宇等明星合作推广。
**总结：** HBN通过精准的市场定位（视黄醇）、有效的营销策略（成分党、早C晚A理念）、多渠道布局（天猫、抖音、快手、小红书等）以及跨界合作，实现了快速发展。
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