2022年低度潮饮酒趋势及梅见RIO锐澳品牌打法-解数咨询-202211.pdf
本报告主要分析了低度潮饮酒的市场趋势，并以梅见、RIO锐澳两个品牌为例，探讨了其品牌打法。
**市场概况：**
* **定义和品类：** 低度潮饮酒指15度以下的创新型酒精饮料，包括预调鸡尾酒、梅酒、果啤、茶酒等12类。
* **发展历程：** 经历了山寨打法的启蒙阶段（2015年之前）和品牌打法的升级阶段（2015年至今）。
* **市场潜力：** 日本市场呈现 RTD 逐渐替代啤酒的趋势。中国市场预计到2025年市场规模将超过700亿元，电商渠道增长迅速，米酒、茶酒、西打酒具有高增长潜力。
* **政策支持：** 国家出台相关政策扶持行业发展。
* **投融资：** 投融资主体以专业的风险投资基金为主，以及上市公司、新消费媒体机构和酒企。
**消费者画像：**
* **核心人群：** 以年轻、女性、高线城市、高学历、高收入群体为主。
* **购买动机：** 社交和独酌是主要目的，口味、口感和酒精度数是重要因素。
* **偏好：** 喜欢果味/风味饮料、健康饮料、含咖啡因饮料，以及速食面等佐餐食品。
**产品趋势：**
* **品类组合：** 多品类组合购买是趋势，苏打酒+预调鸡尾酒最受欢迎。茶酒、西打酒具有发展潜力。
* **风味偏好：** 消费者对饮料风味（水果、绿茶、乳酸菌等）需求增加。
**营销渠道：**
* **整体：** 线下渠道仍是主要贡献，但线上渠道（尤其是天猫/淘宝）重要性日益凸显。
* **品牌建设：** 官方私域建设、明星代言/KOL推广、直播等形式扩大认知度和影响力。
* **购买路径：** 电商平台和社交媒体对消费者购买决策的影响贯穿始终。
**品牌案例分析：**
* **梅见：** 以“好久没见，好酒梅见”为核心，主打中国餐桌社交文化和佐餐场景，通过天猫、小红书、抖音等平台进行营销，在天猫果酒品类中占据领先地位。
* **RIO锐澳：** 主要通过天猫旗舰店和授权店铺销售，产品线丰富，针对不同人群推出不同产品和代言人，并通过跨界联名、赞助综艺等方式进行营销。
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