彩妆香水美妆工具，面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告-解数咨询-202301.pdf
这份报告是DATA INSIDER解数咨询发布的第174期美妆行业调研报告，主要分析了2022年美妆行业的发展现状、市场竞争格局、用户画像以及未来发展趋势。
**一、 行业整体分析：**
* **市场表现：** 2021年美妆/香水/美妆工具市场年体量达851.91亿，增长11.33%。但受经济影响，2022年1-10月GMV下降31.66%，预估全年GMV为596亿，行业出现下滑。
* **市场竞争：** 头部品牌占据主导地位，TOP20品牌形成垄断，大促期间头部品牌占比持续加强。
* **用户画像：** 18-34岁的年轻女性是主要消费群体，喜爱看直播，注重面部彩妆，对护肤功效有较高要求。
**二、 细分赛道分析：**
1. **面部彩妆：**
* 行业整体： 2022年访客和转化率下跌，导致整体销售额波动。
* 卖家概况： 核心交易卖家减少不多，竞争激烈。
* TOP品牌： 大促期间用户更倾向于选择国际大牌。
* 单品及功效：直播或节日标识更易吸引用户，产品以粉底为主，用户注重卡粉、控油等问题。
* 搜索词： 品牌词占比高，用户需求精准。
2. **彩妆套装：**
* 行业整体： 受大环境影响，销量下滑，支付转化率提升未能挽救颓势。
* 卖家概况： 用户需求少，成交率低，卖家数量下降。
* TOP品牌： 行业寡头趋势明显，新国货彩棠增长迅速。
* 单品及功效： 新国货促销力度大，赠品丰富。
* 搜索词： 品牌词占比高，新国货搜索人数高于国际大牌。
3. **男士彩妆：**
* 行业整体： 行业波动大，疫情导致需求下降，双十一转化率高。
* 卖家概况： 行业体量小，卖家总数不多。
* TOP品牌： 市场集中度高，左颜右色占比高。
* 单品及功效： 新国货促销力度大，用户注重产品实用性。
* 搜索词： 品类词占比高，用户需求精准。
**三、 品牌分析：**
* **3CE：** 依靠品牌力提升转换率，重点布局面部彩妆，调整价格带，重视直播。
* **华伦天奴：** 国际大牌，客单价高，上新节奏慢，直播效果不佳。
* **左颜右色：** 重点布局男士洁面和BB霜，尝试拓展品类，但新客转化困难。
**四、 市场竞争：**
* 行业需求下降，卖家数量持续下滑，新商家入场需谨慎。
* 大促期间自营为主导，新国货仅有花西子上榜，国际大牌主要来自法国。
* 行业品牌效应强，头部品牌形成垄断，大促更趋于集中。
* 10月销售额头部品牌均有所增长，得益于双十一预售。
**五、 用户画像：**
* 18-34岁年轻女性是主要购买人群，集中在北上广江浙一带。
* 品类词占比高，消费者更注重产品的实用性。
**六、 TOP单品分析（2022年10月）：**
* 直播和节日字样明显，粉底类产品为主，通过肤质精准定位。
* 不同单品的配赠维度不同，直播效果好。
**七、 趋势展望：**
* 大促期间，面部彩妆销售额增长明显。
* NARS、圣罗兰、玫珂菲等品牌表现突出，新国货逐渐受到消费者认可。
* 大额满减优惠和买赠是吸引用户的有效策略，男士素颜霜占比高。
总体来说，2022年美妆行业面临挑战，但仍有增长机会。新国货品牌在套装和男士彩妆赛道表现突出，直播和内容营销成为重要手段，用户对产品实用性的需求日益提升。
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