美妆护肤防晒行业调研（Mistine、安热沙、美康粉黛）-解数咨询-202306.pdf
这份文档是一份关于防晒行业的调研报告，主要分析了该行业在不同平台（淘内、抖音、小红书）的表现，并对热门品牌进行了深入研究。
**一、行业整体趋势：**
* **淘内市场：** 2021年交易金额和访客人数相较于2020年有所增长，但2022年受疫情影响，交易金额和访客人数有所下降。预计随着疫情放开，防晒行业将迎来新一轮增长。
* **季节性影响：** 3月份防晒行业受到疫情和甲流的双重影响，交易额同比下降，客单价有所上升。
* **市场集中度：** 防晒行业CR10（前10品牌市场份额）在2022年10月达到峰值66.13%，整体集中度较高，头部品牌竞争优势明显。
* **卖家数量：** 卖家数量和有交易的卖家数在2022年7月达到峰值后逐月降低，表明行业竞争有所减弱。
**二、各平台表现：**
* **淘内市场：** 报告分析了淘内行业的交易金额、访客人数、支付转化率、客单价、UV价值等指标的变化趋势。
* **抖音市场：** 2023年2月销售额环比增长和同比增长最高，3月销售额最高。关联抖音号数、直播数及视频数持续增加，表明竞争激烈。2023年4月抖音TOP10品牌整体集中度高，Mistine销售额最高。
* **小红书市场：** 笔记总数、互动总量、点赞总数在2022年11月-2023年1月不断下降，在2023年1月-3月不断上升。笔记内容形式以图文笔记为主，但图文笔记互动效果不如视频笔记。
**三、重点品牌分析：**
* **Mistine：**
* 在淘内和抖音上表现突出，被选为TOP1商品。
* 抖音官方旗舰店是主要运营渠道，销售额最高。
* 抖音的视频内容以产品测评与优惠推荐为主。
* 带货达人以时尚类和美妆类为主，核心合作粉丝量级以<1w和1w-10w为主。
* 在小红书平台，Mistine的引流关键词中“mistine防晒”排名第三，用户好评集中在“清爽”和“不假白”。
* **安热沙（ANESSA）：**
* 在天猫平台近13个月销售额最高为2022年5月9132万元。
* 2023年4月TOP1商品为安热沙小金瓶。
* 2023年4月TOP1商品主要依靠直通车、品销宝、手淘搜索吸引大量访客。
* 在小红书平台2023年4月核心性别画像为女性，核心年龄画像为18-24岁。
* **美康粉黛：**
* 在天猫平台近13个月销售额最高为2022年6月1224万元。
* 2023年4月TOP2商品为美康粉黛防晒霜。
* 2023年4月TOP2商品主要依靠直通车、手淘搜索吸引大量访客。
* 在小红书平台2023年4月核心性别画像为女性，核心年龄画像为18-24岁。
**四、消费者画像：**
* **抖音：**
* 行业用户画像以女性为主（85.29%）。
* 年龄段主要分布在18-24岁（32.94%）。
* 地域集中在广东省和江浙一带。
* **小红书：**
* 受众群体特征主要为“18-24岁”（45.1%）“女性”（92.98%）。
* 主要集中在“广东”、“浙江”等经济发达地区。
* 关注焦点主要为“护肤”和“彩妆”。
**五、总结与展望：**
报告深入分析了防晒行业在不同平台上的表现，以及各个品牌的特点。 随着消费者对防晒产品的需求增加，以及市场竞争的加剧，品牌需要在产品创新、渠道拓展和营销策略上不断优化，才能在市场中占据优势。
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