美妆护肤——至本品牌调研-解数咨询-202307.pdf
这份文档是一份关于至本品牌调研的报告，由Data Insider解数咨询出品。报告内容主要分为以下几个部分：
1. **至本品牌发展史**：介绍了至本品牌从2012年成立至今的发展历程，包括品牌理念的提出、实验室的建立、独家活性成分的研发以及现代化工厂的建立。
2. **基础调研**：
* **产品线**：涵盖净肌平衡、特安修护、舒颜修护、多元优效和抚纹柔滑等系列，并列出了各系列适用的肤质和主打功能。
* **科学护肤理念**：强调皮肤屏障修复和皮肤微生态菌群平衡。
* **客户服务**：展示了至本客服专业、耐心、细致的服务态度，以及为客户提供的个性化咨询和贴心服务。
* **环保主张**：介绍了至本在包装和回收方面的环保举措，如包装盒改造、瓶行时空活动等。
* **洁面赛道切入**：通过数据分析了至本在洁面赛道的市场表现，以及向卸妆赛道拓展的情况。
* **营销活动**：分析了至本九周年庆典期间的营销活动，包括品牌升级、产品升级、联名、空瓶回收等。
* **用户评价**：展示了消费者对至本产品、物流和环保理念的肯定评价。
* **品牌排名**：展示了至本在护肤-洁面品类中的排名情况，以及洁面产品的价格带分布。
* **用户画像**：指出18-24岁的女性消费者是至本的主要购买者，并分析了用户地域分布。
3. **市场测试与品牌营销**：
* **大促节点表现**：分析了至本旗舰店在618、双十一、三八女王节和周年庆期间的交易金额和客单价。
* **新客占比**：强调了至本持续拉新，近三个月新客户占比超过40%。
* **用户评价标签**：提炼了用户对至本产品和服务的积极评价，如产品温和、物流快、服务好、包装精致等。
* **店铺类目构成**：分析了至本旗舰店主要售卖的产品品类，洁面品类占比最高。
* **价格区间**：指出至本旗舰店的价格区间主要在40-80元，与其他品牌形成差异化竞争。
* **小红书营销**：
* 指出双十一期间会增加对小红书的投入，但其他时间维持基本篇数，并且以文图笔记为主。
* 平销阶段以素人，初级达人铺量为主。
* **关键词和评论**：对至本舒颜修护洁面乳，引流关键词是“至本”，用户好评集中在“温和”和“高性价比”。
总的来说，该报告通过多方面的数据和分析，对至本品牌的发展历程、市场表现、营销策略和用户画像进行了全面的解读。
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