婴幼儿营养品行业—AUTILI澳特力品牌调研-解数咨询-202403.pdf
这份文档是一份关于婴幼儿营养品行业以及AUTILI/澳特力品牌调研的报告，由解数咨询于2024年发布。报告内容涵盖以下几个方面：
**1. 婴幼儿营养品行业概况：**
* 定义和分类：婴幼儿营养品被定义为专门为婴幼童提供的营养素制剂，用于补充成长期间所需的营养成分，并改善身体状况。主要分类包括维生素、矿物质、食用益生菌以及其他类营养品。
* 发展历程：经历了从婴幼童营养启蒙时期到精细化分龄发展期的演变。消费者对育儿观念的转变，推动市场规模不断扩大，并更加注重科学、精细化的育儿方式。
* 市场规模：中国母婴营养品市场规模保持着每年10%左右的增速。
* 政策因素：国家对保健品行业的相关政策，以及国民可支配收入的增加都促进了市场发展。
* 社会技术因素：出生率下降但人均消费增加，推动消费者更重视精细化养育和营养补充。技术进步也促进了产品创新。
**2. 线上销售渠道分析（淘天&抖音）：**
* 淘宝天猫：
* 交易指数和访客逐年增长，更多卖家涌入。
* TOP10品牌中，INNE、witsBB/健敏思和天然博士同比增长超过90%，有6个品牌排名上升。
* TOP10商品以DHA为主，也包括益生菌和维生素。
* 热搜词集中在品牌词和品类词，DHA和乳铁蛋白关注度高。
* 客群主要为女性，年龄集中在25-29岁和30-34岁，分布在广东浙江等地。
* 抖音：
* GMV增长迅速，以直播为主要销售渠道，达人播为主。
* TOP10品牌中，INNE和AUTILI/澳特力销售额同比增长超过10倍，witsBB/健敏思市场份额占比高。
* TOP10商品同样以DHA/核桃油为主。
* 客群以女性为主，年龄集中在24-40岁，分布在广东、山东等地，搜索词以品类和年龄词为主。
* AUTILI/澳特力店铺分析：
* 在淘天和抖音开设旗舰店和海外旗舰店。
* 在淘天平台，澳特力旗舰店GMV较高，2023年10月达到729.9万元。
* 流量主要来自效果广告万相台和直通车，成交主要来自手淘搜索和效果广告直通车。
* 主要经营乳铁蛋白和维生素产品，叶黄素软糖销售额高。
* 抖音平台7月销售额破1000万，排名上升至第三。
* 畅销品以品牌词引流为主。
* AUTILI/澳特力品牌账号分析：
* 品牌账号矩阵：在抖音有两个账号，分别是澳特力旗舰店和澳特力海外旗舰店。
* 推广以母婴亲子达人为主。
**3. AUTILI/澳特力品牌介绍：**
* AUTILI/澳特力为HOMART PHARMACEUTICALS PTY LTD旗下品牌。
* 活曼特药业旗下品牌包括健康补充剂，护肤品和乳制品。
* AUTILI/澳特力在中国的所属公司为杭州澳特力生物科技有限公司。
* 品牌与崔玉涛养育中心战略合作，共研共创产品。
**4. 营销种草媒介分析（抖音&小红书&微博）：**
* 抖音：以电商推广为主，但视频营销额和达人数量都在增长。
* 小红书：主要以路人笔记为主，粉丝量级小。笔记类型主要是婴童食品，保健品。
* 微信公众号：与崔玉涛养育中心战略合作，并在多地举办品牌推荐会。
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