2024保健品行业年度复盘-解数咨询-202503.pdf
该文档是DATA INSIDER解数咨询发布的《2024保健品行业年度复盘》报告，主要内容包括：
1. **保健品行业整体情况：**
* 2024年，抖音的保健品销售额约为天猫平台的1.5倍，同比增长超过50%。
* 天猫保健品在618和双十一大促期间月销售额达到25亿+，平销月在10亿+。
* 2021-2024年，抖音平台保健品总销售额增长迅猛。
* 抖音月销售额超过25亿，且每月都在增长，未触及天花板。
* 保健品销售方式以达人直播为主，但品牌自营占比逐年提升。
* 市场体量最大的是普通膳食营养食品，其次是海外膳食营养补充食品。
* 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白是普通膳食营养食品的最大的子行业。
2. **品牌案例分析：**
* 介绍诺特兰德、氧气能量、五个女博士三个品牌。
* **诺特兰德：**
* 品牌介绍：创始人李松，产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等。
* 2023-2024年体量保持增长。
* 在618和双十一期间市占率较高。
* 平均成交价较低。
* 销售额主要来自自播和达播。
* 抖音号销售额Top1是官方旗舰店。
* 商品卖点集中在儿童、运动,高增长卖点是懒人、孩子。
* 品类商品数远超其他两个品牌。
* 市场份额远高于其他两个品牌。
* 营销推广利用带货视频推广扩大品牌曝光。
* **氧气能量：**
* 品牌介绍：膳食营养保健品品牌，产品精氨酸胶囊。
* 2023-2024年体量增长率最高。
* 在2024年下半年有较高的市占率。
* 平均成交价中等。
* 销售额主要来自达播。
* 抖音号销售额Top1是胡兵。
* 商品卖点集中在五合一、营养,高增长卖点是营养、男士、进口。
* 营销推广利用带货视频推广扩大品牌曝光。
* 自播间流量主要来自付费和推荐feed。
* **五个女博士：**
* 品牌介绍：聚焦于女性抗衰，围绕“胶原蛋白肽”。
* 2023-2024年体量保持增长。
* 平均成交价最高。
* 销售额主要来自达播。
* 抖音号销售额Top1是官方旗舰店。
* 商品卖点集中在低聚肽、胶原蛋白肽,高增长卖点是低聚肽。
* 营销推广利用种草视频推广扩大品牌曝光。
* 产品提升肌肤光泽度、紧致度,增加皮肤弹性、减少细纹,改善粗糙度。
3. **舆论分析：**
* 舆论词谱主要围绕效果、升级、胶原蛋白、口感、味道，商品评价正向比例61.2%。
整体来看，该报告分析了2024年保健品行业的整体趋势，以及几个代表性品牌的营销策略和市场表现，重点关注抖音平台。
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