婴幼儿营养品行业调研（Numans纽曼思、芯亦）-解数咨询-202401.pdf
这是一份关于婴幼儿营养品行业调研报告，由DATA INSIDER解数咨询发布，并由张杨老师进行了品牌解读。
**核心内容：**
* **行业概览：**
* 2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿元，抖音GMV为1亿~2.5亿元。淘宝仍是主要销售渠道。
* 行业整体呈现上升趋势，2022年GMV同比增长28.29%，访客数同比增长15.06%。2023年9月GMV同比增长23.82%。
* 2023年4-9月GMV同比增长36.28%，访客数同比增长29.71%。客单价、支付转化率和UV价值也有所提升，行业进入高速发展阶段。
* 行业月度GMV在双十一和618大促节点外，还需关注3月妇女节和8月，这几个时间段月度GMV超过4.5亿元。
* 2023年3月卖家数量有所下降，但交易卖家数增加，交易卖家数占比达到43.09%。2023年9月，卖家数同比增加4.66%，交易卖家数同比增加8.62%，越来越多的卖家进入婴幼儿营养品行业。
* TOP10品牌市场份额占比稳定在50%左右，2023年9月，TOP1品牌市场份额达到15.14%。
* 2023年9月，TOP1品牌INNE销售额为5499.5万元，远超TOP2品牌bio island。
* **淘宝平台：**
* 2023年9月，INNE、D - Cal/迪巧和Autili/澳特力销售额同比增长超过100%。其中D - Cal/迪巧销售额同比上涨达到257.19%。
* 店铺方面，2023年9月，店铺dcal迪巧海外旗舰店、澳特力旗舰店和乐米倍优母婴旗舰店销售额同比上涨超过300%。
* **抖音平台：**
* 2023年8月，抖音婴幼儿营养品行业销售额为2.5亿~5亿，环比上涨97.29%，同比上涨258.43%。2023年7月到9月，每月销售额同比上涨超过100%。
* 2023年9月，品牌信谊和品牌澳特力销售额同比增长超过10倍。
* TOP20商品的销售渠道主要以达人播为主，信谊的益生菌和健敏思的液体钙销售渠道主要以品牌自播为主。
* 达人带货，主要以女性为主，占比为83%，年龄集中在25-34岁。
* 在抖音的客群主要以女性为主，占比为84%，年龄集中在31-40岁，分布在广东、山东等地，视频消费者主要集中在安徽地区。
* **品牌分析：**
* **Numans/纽曼思：**
* 品牌专注于纽曼思DHA、益生菌、维生素D3等营养品研发。
* 品牌在淘宝平台的品牌销售额远超在抖音平台的销售额，2023年8月，在淘宝的GMV为2238.6万元，在抖音的品牌销售额为1000w~2500w。
* 在天猫，纽曼思的自营和分销占比平均分别为50%左右，2023年9月，自营占比达到了65%。
* 纽曼思共有两家自营店铺：纽曼思旗舰店和海外旗舰店，其中海外旗舰店的GMV远高于旗舰店；2022年10月，旗舰店GMV为374.8万元，海外旗舰店GMV为922.9万元。
* 在天猫纽曼思海外旗舰店，DHA占比一直维持在70%左右，
* 在天猫纽曼思海外旗舰店，爆款商品为纽曼思DHA，销售额占比为64.52%，主要通过品类词引流，人群画像为女性，年龄集中在25-34岁，主要关注穿搭、彩妆、护肤等。
* **芯亦：**
* 品牌产品为DHA藻油凝胶糖果。
* 在抖音的客群主要通过直播方式，年龄集中在31-40岁，主要分布在广东、山东等地，通过视频方式的客群男女性占比为50%。
* 品牌芯亦的销售渠道主要以抖音为主。
* 品牌芯亦TOP10商品全为DHA。
* 在抖音，芯亦母婴旗舰店的带货渠道为品牌自播，其他店铺为达人播。
* 推广直播场次在2023年4月有1029场，2023年8月曝光量达到253.9万，消费者主要通过品牌了解芯亦。
* 推广视频中，商品为DHA，推广方式为通过制造消费者购买需求，介绍产品优势、福利价格和今日发货。
* 9月达人拳爸奶粉字典的曝光量为96.5w，远超其他推广达人；TOP10带货大人中，达人粉丝量级集中在“1w~10w”，主要类型为母婴亲子。
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