2024猫砂行业调研报告（比亿奇、LORDE）-解数咨询-202401.pdf
该文档是Data Insider解数咨询发布的《猫砂行业调研报告》，主要分析了2023年9月猫砂行业在淘宝和抖音平台上的市场情况，并对主要品牌进行了调研。
**核心观点：**
* **市场概况：**
* 猫砂行业生意主要集中在淘宝，抖音处于初级发展阶段。2023年9月淘宝成交额1.86亿元，抖音2500万~5000万元。
* 2023年9月行业同比下滑，可能受用户消费力影响。
* 连续两年9月访客数同比下滑，平销期间平台流量见顶。
* 2023年1-9月大盘呈现疲态，支付转化率和客单价下滑导致销售额下降。
* 需重点关注双十一和618期间的大促机会，客单价远高于平销时期。
* 近一年卖家流出，行业有交易卖家占比仅13%左右，后续可能仍有卖家流出。
* **品牌格局：**
* 类目约80%为国产品牌，PIDAN、lorde和petshy持续领跑。
* 比亿奇表现突出，自22年11月入驻平台后增长明显，23年9月已排名第七。
* 市场相对分散，头部效应不明显，消费者忠诚度不高。
* TOP10品牌在近半年相对稳定，TOP5品牌在大促月市占更高，比亿奇在7月异军突起。
* TOP店铺80%以上为品牌旗舰店，消费者更倾向于在品牌旗舰店购买商品，品牌依赖性较强；比亿奇旗舰店未上榜，该品牌生意在淘宝平台以分销为主。
* 各店铺主推品单品贡献率不一，瓜洲牧和petshy主推品单品贡献率较高。
* **用户画像：**
* 消费者以18~30岁人群为主，女性群体较多。
* 主要集中在广东、江苏、浙江等地。
* **热搜词：**
* 主要以品类词（猫砂）为主，消费者对行业总体认知较为浅显。
* 关注材质（豆腐猫砂等）、功效（除臭等）。
* **抖音平台：**
* 抖音销售体量与淘宝天猫相比仍有较大差距。
* 抖音平台崛起较快，TOP10品牌大部分均快速增长，品牌囧宝、霹雳宝贝等势头尤为迅猛。
* 除囧宝和尾巴猫以店播为主外，前十品牌的主要成交在自播和达人播，店播占比均极少。
* 在抖音平台，该类目消费者以女性为主；18~30岁人群段为主要客群。
* 关联搜索词包括猫砂铲、猫砂盆等。
* **特别提及品牌：**
* Lorde（里兜）
* 比亿奇
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