猫砂行业及优秀品牌分析-解数咨询.pdf
猫砂行业及优秀品牌分析报告总结
本报告主要分析了猫砂行业的现状、市场竞争格局以及优秀品牌 petshy、福丸和鲜御。
一、行业概览
猫砂行业近三年（2019-2021年）市场体量持续增长，核心增长因素为访客数量。2020年-2022年11月的汇总数据显示，体量持续增长，但访客增幅放缓，客单价增长更优，表明行业溢价能力增强。大促活动对行业影响明显，高成交月份集中在双11和618等促销节点。天猫平台是宠物行业的主流成交平台，猫砂行业在天猫平台占据成交的主导地位。
二、市场竞争
1. 卖家数量：近一年卖家数持续下滑，但有交易卖家数增长，表明行业在淘汰实力较差的玩家。
2. 品牌格局：行业TOP10品牌核心以国产品牌为主，petshy 和福丸、鲜御是近一年新晋品牌。
3. 市场份额：TOP10店铺市场份额近半年呈现增长趋势，表明头部店铺竞争力增强。
4. 大促现状：头部店铺自营店铺客单价较高。
5. 单品：核心商品单斤价格集中在3.9元-5.9元之间，主要以混合猫砂为主，功效以无尘和除臭为主。
三、用户洞察
1. 用户偏好：更多用户是摇摆用户，品牌概念相对较低。
2. 消费人群：核心用户为年轻女性（18-24岁），地域分布主要在沿海一线城市。
3. 购买行为：主要购买单包或4包混合猫砂，品牌倾向上，petshy和福丸为行业核心品牌。
四、品牌分析
1. petshy：
* 店铺：成交额主要来自于自营旗舰店。11月成交额下降，是客单价下降导致。
* 流量：引流和成交均集中在手淘搜索和我的淘宝，免费搜索端占比较大。
* 单品：搜索端有价格优势。
* 小红书：投放力度较小，笔记阅读量依赖于大促节点。核心内容是原味混合猫砂。
2. 福丸：
* 店铺：成交明显增长，10月销售额突破1200万。主营猫砂，核心引流为搜索端，成交在我的淘宝。12包囤货装预售表现好。
* 单品：常规款猫砂销售额持续增长，访客增加是核心。
* 小红书：投放笔记数量最多，但精准度不高，投放效果较差。
3. 鲜御：
* 店铺：分销为主，分销成交占据主导。
* 单品：低价策略，主销8袋40斤sku。
* 小红书：投放笔记较少，主要投放狗粮。
五、核心结论
1. 猫砂市场：行业现阶段是发展潜力较好的增量市场。
2. 竞争趋势：行业以国产品牌为主，头部品牌控制力增强，用户更加关注混合猫砂。
3. 营销策略：petshy主要依靠高客单价单品实现营收，福丸依靠两个商品堆积销量。
4. 未来发展：该行业的主要增长因素是访客的增长，应该重点关注。
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