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618品牌营销优质行业案例篇（美妆）：PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽？-微播易-202505.pdf

618品牌营销优质行业案例篇（美妆）：PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽？-微播易-202505.pdf
这份文档主要介绍了 PMPM 品牌在社交媒体营销中的策略、方法和成功案例，尤其关注在 618 购物节期间的表现。 **品牌概览：** PMPM 是一个以“探索全球，将远方带给消费者”为理念的护肤品牌，成立于 2019 年 10 月。 品牌注重产品配方，强调自然成分和科技加持，并以核心自然成分+功效命名产品。 PMPM 品牌关注社会责任，积极参与联合国生物多样性公约。 **618 营销策略：** * **目标：** 以 Z 世代年轻消费者为目标，强调个性化、追求精神共鸣。 * **人群画像：** 主要关注“圈层认同的消费者”、“精致生活的消费者”、“情感诉求的消费者”和“乐于探索的消费者”。 * **平台选择：** 主要在小红书、抖音、B站等平台进行营销，利用这些平台在美妆、时尚、娱乐、旅行等生活方式类内容上的优势。 * **内容策略：** 强调在五月通过种草来深化心智，六月通过性价比优势来吸引学生党，七月通过细分痛点全面覆盖消费者。 * **核心打法：** * **达人合作：** 与美护垂类达人合作，进行专业测评、口播种草和明星仿妆，同时通过泛圈层达人生活场景的呈现，增强消费者感性沟通。 * **直播：** 借势平台活动，通过品牌创始故事和探索护肤理念来增强用户好感度。 * **小红书：** 以“你想去的远方”为主题，通过头部旅行达人打响热度。 * **B站：** 与头部生活类达人合作，深度种草，强调产品系列词、成分词、场景词。 * **投放节奏：** * 四月初前置蓄水，通过抖音和 B 站平台预热。 * 五月迎来首波互动高峰，加强小红书种草。 * 六月开门红，增加小红书投放，与达人合作，积累干赞爆文。 * 七月进行二次触达，增加回血期，持续收割。 **营销亮点与成果：** * PMPM 首次参与 618 活动，销量破亿。 * 多款产品成为爆款单品，并荣登京东国货榜单和礼盒金榜。 * 镇店水乳荣登水乳品类 NO.1，00 后消费热卖榜 TOP 8。 * 在京东国货新锐榜单中，品牌成交额环比增长466%。 * 入选护肤礼盒金榜，产品销量和口碑双丰收。 **总结：** PMPM 在 618 期间，通过精准的品牌定位，多平台布局，内容策略与达人合作相结合，实现了品牌知名度与销量的双重提升。
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