猫零食行业调研报告-解数咨询-202310.pdf
这份文档是关于猫零食行业的调研报告，重点分析了淘宝和抖音平台上的市场情况、品牌表现和用户特征。
**核心发现：**
* **市场概况：** 猫零食行业在淘宝上交易金额远高于抖音，但抖音平台增长潜力更大。虽然2023年销售额同比有所下降，但访客数持续增长，表明用户关注度上升但存在消费降级现象。促销活动（如双11、618）是销售额高峰期。
* **品牌竞争：** TOP20品牌中国产品牌占据主导地位。麦富迪在淘宝上销售额领先，但在抖音上增长较为平稳。瓜洲牧、网易严选等品牌增长迅速。TOP品牌市场份额集中度不高，行业呈现碎片化竞争格局。
* **用户画像：** 主要消费者为女性，年龄集中在18-24岁（淘宝）和24-30岁（抖音），地域分布集中在沿海省份。抖音用户相比淘宝用户更年长，且对“新人/新手”相关内容搜索较多。
* **产品趋势：** 猫零食罐是主要品类，但其市场份额在缩减，其他子行业（如猫条、冻干零食）增长明显。
* **营销策略：** 抖音上直播是主要的销售方式，达人带货占据重要地位。
* **麦富迪案例：** 麦富迪在淘宝上自营店铺占据主导地位，大促期间自营店铺占比增加。抖音上麦富迪的销售额和销量大幅增长，主要通过官方旗舰店进行直播销售。其产品主要针对不同年龄段的犬猫，并在不断进行产品上新。
**品牌分析（麦富迪&瓜洲牧）：**
* **麦富迪：** 产品线覆盖全价犬猫主粮、狗零食和猫零食，主打高端市场。
* **瓜洲牧：** 主要产品为猫零食和猫/狗如厕用品，主打中低端市场。
总的来说，报告指出猫零食行业在不断发展变化，品牌需要关注用户需求变化、调整营销策略，并在不同平台（淘宝、抖音）上采取差异化的运营方式。
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