乳液面霜行业调研报告-解数咨询-202312.pdf
该文档是一份关于乳液/面霜行业调研报告，由DATA INSIDER 解数咨询发布，时间为2023年。核心内容包括：
1. **行业概况：**
- 2023年9月，淘宝和抖音平台上的乳液/面霜行业规模相当。
- 淘天护肤赛道中，乳液面霜赛道2023年9月销售同比下滑-21.59%。但23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势。
- 品类经营需关注双十一、618等大促时期。
- 卖家数和有交易的卖家数都呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32.75%。
2. **TOP20品牌分析（淘宝）：**
- TOP20品牌85%呈现下滑趋势。
- TOP品牌市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够的情况下，更多消费者会选择头部品牌
- 前五品牌市场占有率逐步攀升，海外品牌兰蔻、雅诗兰黛仍占有较高份额，国产品牌崛起，珀莱雅有不亚于海外大牌的市场占有率。
3. **抖音平台分析：**
- 抖音销售体量已接近淘宝天猫的体量。
- 仁和匠心、奥兰芝等品牌在抖音同比增长显著。
- 前十商品50%主要通过达人播，50%主要通过品牌自播。
- 抖音平台女性稍多；24-40人群段为主要客群，占比高达60%以上。
4. **品牌案例分析：肌肤未来 (SKYNFUTURE) 和 仁和匠心**
- SKYNFUTURE：母公司环亚化妆品有限公司，产品规划主要针对美白市场。
- 仁和匠心：母公司仁和集团，主要通过授权进行产品销售。
- 两个品牌针对不同的平台，人群，侧重不同的产品营销策略。
5. **用户画像：**
- 乳液/面霜类目消费者集中在18-30岁人群，以女性为主，地域主要为广东、江苏。
- 抖音平台，该类目消费者性别比例差距不大,女性稍多;24~40人群段为主要客群,占比高达60%以上。
总的来说，报告分析了乳液/面霜行业的市场规模、品牌竞争格局、消费者特征以及营销策略，并对肌肤未来和仁和匠心这两个品牌进行了深度剖析。
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