膳食营养—益生菌行业调研报告-解数咨询-202304.pdf
这份文档是一份关于膳食营养和益生菌行业的调研报告，由解数咨询的Data Insider提供。报告分析了行业宏观背景、淘内行业情况、抖音行业情况以及三个热门品牌（WonderLab、Life Space、江中）的调研。
**行业宏观背景：**
* 膳食营养行业经历了准备阶段、逐步成型阶段、调整阶段和有序发展阶段。
* 多个政府部门发布了相关政策，规范行业发展。
* 膳食营养补充剂的进出口额持续增长，但增速有所放缓。
* 美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚和日本是主要的进口来源国。
**淘内行业：**
* 普通膳食营养食品：体量稳定增长，客单价下降，访客数和支付转化率上升。
* 普通膳食-益生菌：销售额增长迅速，但转化率下降，客单价和UV价值上升。该行业具有明显的大促性质，主要购买人群为女性，年龄集中在30-34岁，地域集中在广东、浙江。
* 海外膳食营养食品：增速较慢，但仍为增长型行业。
* 海外膳食-益生菌：2021年增长快，2022年平稳发展，访客数有流失。
**抖音行业：**
* 普通膳食-益生菌：抖音直播场均GMV达1w-2.5w，品牌自播占比最大，消费者以女性为主，年龄主要集中在31-40岁。
* 海外膳食-益生菌：抖音直播场均GMV为1000-2500，达人类型主要为带货类达人，消费者以女性为主，年龄主要集中在31-40岁。
**品牌调研：**
* **WonderLab:** 卖点聚焦于黑科技、包装专利技术。TOP10商品主打功效全为肠胃调理，主打卖点重合度高。品牌营销成功，品类词搜索人数占比高，益生菌点击率高。
* **Life Space:** 海外益生菌品牌，商品具有高活性、高数量级菌株。针对女性私密调理益生菌十分受欢迎，商品主要依赖手淘搜索引流，交易额在6月、11月和1月较高。
* **江中：** 江中药业旗下品牌，主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片等， 交易额和客单价集中成交在双十一大促月，月销量TOP10产品为 肝纯片和护肝片， 快手渠道投放以品牌自播为主。
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