2023新茶饮行业社媒营销洞察报告-云略-202401.pdf
这份报告聚焦于2023年新茶饮行业的社媒营销洞察。
**行业概览：**
* **市场规模持续扩大：** 2023年新茶饮市场规模增长超40%，饮品类品牌占比24.9%，仅次于小吃快餐。
* **竞争激烈：** 品牌扎堆冲刺IPO，赛道竞争进入白热化。
* **经营模式：** 主要模式包括直营、加盟、直营+加盟，涉及上游材料供应商、中游茶饮品牌、下游销售渠道（外卖平台、品牌小程序、门店）。
* **门店扩张：** 蜜雪冰城门店近30000家，新茶饮门店扩张迅速。
* **消费趋势：** 消费降级明显，晚餐成茶饮订单高峰期。
* **健康茶饮崛起：** 行业进入功能化阶段，消费者对天然、健康、低糖等需求增加。
**社媒营销概况：**
* **平台格局：** 抖音成主要聚集地，其次是小红书。
* **内容形式：** 短视频、直播成为标配，直播转化率较高。
* **抖音营销：** 品牌加入抖音，团购增量明显，团购商品数增长超300%。
* **小红书营销：** 内容增量快，用户以种草互动为主。
* **达人营销：** 尾部达人成推荐主力。
* **内容类型：** 内容类型多样化，茶百道加入短剧营销。
* **热门话题：** “秋天的第一杯奶茶”成节日。
* **联名营销：** 新茶饮跨界联名上瘾，实现流量1+1>2。
* **新品推广：** 新品推广步骤日趋成熟，品牌玩出不同花样。
**案例分析：**
* **茶百道：**
* 内容种草+电商直播双管齐下，提升声量。
* 矩阵账号内容清晰，转化目的明确。
* 创意短视频铺排，实现销量翻盘。
* **霸王茶姬：**
* 避开巨头，打造传统国风茶饮。
* 大范围矩阵布局，实现作品量破百万。
* 把握人群需求，私域重点发力。
* **喜茶：**
* 用图文营销聚焦卖点。
* 矩阵账号搭建创新，吸引圈层定位明确。
* 芭比联名造热梗，解锁新品营销玩法。
**矩阵营销面临的问题与解决方案：**
* **问题：** 矩阵账号管理难，内容分散，管理效率低。
* **解决办法：** 团队管理、矩阵管理、绩效管理、内容管理、行业热点、数据管理等系统化解决方案。
**关于云略：** 云略作为果集科技研发的一站式社媒运营矩阵管理系统，提供多平台账号数据、内容创作管理、营销动向分析，助力企业全方位管理跨平台账号。
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