2025年宽福品牌增长拆解报告（第278期）.pdf
这份文档是关于宠物食品品牌“宽福”的增长分析报告，主要探讨了宽福品牌在抖音平台上的成功策略，以及其在宠物食品行业的增长逻辑。以下是核心内容的总结：
**1. 品牌概况与市场定位：**
* 宽福成立于2016年，专注于宠物食品，最初以猫罐头起家。
* 市场定位是“Z世代有宠家庭一站式全品类解决方案提供者”，通过产品选材、口味、针对性营养系列划分，满足不同年龄段猫咪的营养需求。
**2. 市场表现：**
* 在抖音宠物食品行业中表现优异，持续走高，保持稳定在TOP前列。
* 2024年抖音品牌销售额达1亿元，品牌抖音生意占比1.54%。
* 销售额增长迅速，得益于对美毛和长肉等需求的满足。
**3. 行业趋势与机会：**
* 抖音宠物食品行业整体销售额持续增长，2024年全年超过133亿元。
* 猫主粮是抖音宠物食品中增长最快的品类。
* 宽福在抖音市场中找到了机会，成交价策略是：对标成熟品牌，提供平替产品；推出白牌，满足消费者不同需求。
**4. 消费者分析：**
* 年轻女性是主要消费群体，她们具有高活跃度和社交传播力，同时对性价比敏感。
* 新一线城市是宠物消费的爆发土壤。
**5. 产品策略：**
* 主推产品是猫主粮，通过自营直播间进行销售，且通过达人进行猫零食产品的推广。
* 核心卖点是“美毛 & 长肉”，满足宠物对改善毛发和增加体重的需求。
* 主推产品具有高蛋白、安全原料的特点。
**6. 竞争优势与营销策略：**
* 在美毛需求上，宽福市场空缺明显，以此作为核心突破口。
* 竞品对比分析显示，宽福通过性价比策略，实现了更高的转化率。
* 采用“萌宠展示+产品露出”的爆款笔记分析策略。
* 在小红书上投放大量笔记，主推美毛长肉猫主粮，与电商大促节奏配合。
* 在小红书上，宽福笔记以猫相关内容为主，图文形式的笔记互动效果好。
**7. 店铺运营：**
* 宽福在抖音拥有多个账号，形成账号矩阵，进行全方位推广。
* 直播是主要的销售渠道，品牌自营直播占比较重，达人合作主要进行视频推广。
* 核心主粮产品在自营渠道表现强劲。
**8. 达人合作：**
* 达人矩阵以腰部达人为核心，通过多种形式的内容营销，形成品牌声量。
* 以内容输出和互动为基础，并配合头部达人提升品牌调性。
* 达人合作主要以视频推广为主。
**9. 山海系列：**
* 宽福山海系列是价格升级品，主营山海全价羊奶烘焙粮，强调生羊乳灌注。
**10. 总结：**
* 宽福通过精准的市场定位、优质的产品、有效的营销策略，在抖音平台上取得了显著的增长，成功抓住了宠物食品市场的机会。
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