珠宝首饰行业成熟市场对比报告：中国香港篇-以香港珠宝品牌发展为镜，加盟渠道下沉拓市场，多元营销造势铸品牌.pdf
香港珠宝市场成熟稳定，但受内地游客消费影响较大。市场规模超600亿，2013年前增速快，之后出现负增长，2017年后回暖。镶嵌珠宝占比大，行业向高毛利产品转型。内地游客消费占比近50%，受政策和经济波动影响大。
香港珠宝市场行业集中度高，CR3超36%，远高于大陆。国际高端品牌（历峰、Tiffany、LVMH等）占比高，大陆则本土品牌为主。三大品牌（周大福、周生生、六福）收入增速和行业增速基本吻合。港澳地区经历了行业集中化趋势，大陆则在2017年后收入增速高于行业。
香港三大珠宝品牌历史悠久，定位高端。周大福和周生生起步早，六福稍晚。三家公司90年代进军内地，逐渐扩大规模。黄金销售仍是主要收入来源。港澳地区镶嵌类产品同店增速高于黄金，大陆则黄金产品同店增速更高。
港澳地区业务面积小，渠道有限，品牌价值优先。周大福优势明显，六福营销有力追赶。周大福收入最高，六福营销投入大。周生生营销活动较少。
大陆地区业务幅员辽阔，得渠道者得天下。周大福和六福采取加盟模式扩张。周大福大陆地区收入高，六福增速快。周大福以自营为主，加盟比例逐年提升。六福以加盟为主，自营比例提升。周大福先扩张一二线城市，后加速三线城市布局。六福加速三四线城市扩张。
香港珠宝品牌发展经验：
1. **分品类**：港澳地区镶嵌类占比提高，大陆黄金为主。
2. **分地区**：大陆地区占比不断扩大。
3. **分营运模式**：零售业务占比70%以上。
4. **生产端**：垂直供应链整合，均在内地建有自有生产工厂。
**结论**：以香港珠宝品牌为镜，可以通过**加盟渠道下沉拓市场，多元营销造势铸品牌**来实现增长。
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