2024年人群模型报告:“人本营销”时代,破译以人为本的增长新范式-千瓜数据-202408.pdf

摘要 : 本文介绍了“人本营销”(Human to Human, H2H)的概念,强调在现代营销中,用户不仅是消费者,更是品牌价值的共同创造者。文章指出,营销已经从传统的生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,发展到社会营销观念,最终进入人本营销时代。在这个时代,人与人之间的影响更加迅速和深远,营销的本质是“种人心”,即通过主动分享、真诚互动、相互信任和积极创造来满足用户需求。 文章提出了用户导向的重要性,强调了深度人群洞察对于创造爆品(即热门产品)的重要性。同时,提出了以沙漏模型为基础的人群策略,包括核心人群、泛人群和潜在人群,以及如何通过“转化”和“破圈”来实现精准营销和市场占有提升。 文章还讨论了客群分层的概念,即通过差异化营销策略来分层转化不同人群,包括核心人群、潜在人群和泛人群。提出了如何通过行业画像、品类画像、品牌画像和互动画像来定位人群分层,并优化投放内容策略。 最后,文章强调了基于客群分层的投放内容策略,包括产品营销和品牌营销的不同侧重点,以及如何通过认知度、交互、圈群体和传播度来吸引和转化用户。整体而言,文章强调了在人本营销时代,品牌需要更加关注用户的需求和体验,通过精细化的营销策略来实现增长。
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