2024-2025健康营养行业品牌渠道发展洞察-中国国际健康营养博览会-202505.pdf
这份报告深入探讨了2024-2025年中国健康营养行业的品牌和渠道发展趋势，旨在为行业参与者提供有价值的洞察。
**行业概览：** 2024年行业在政策、经济和技术多重因素影响下，增速放缓，但仍保持增长。监管趋严，鼓励创新和高品质生产。消费者趋于理性，客单价下降。资本偏向行业上游和个性化需求领域。技术创新主要集中在剂型改良，同质化问题突出。超过一半的企业2024年营收承压。新玩家涌入，市场竞争加剧。
**渠道与品牌策略：** 品牌、代理商和零售商都在积极调整策略。头部品牌采取“高端+亲民”双线策略，渠道和产品多元化。中小品牌转向OEM代工和库存优化。代理商深化社交电商和私域流量运营，同时加强专业医疗渠道建设。零售商加码供应链“去中间化”，但仍有部分商家依赖代理商采购。品牌策略重心转向价值驱动，而非价格战。
**产品品类：** 企业正重点关注中青年打工群体，针对其睡眠、肠胃、皮肤等健康痛点进行产品开发。在产品品类上，增强免疫、关节骨骼养护、益生菌等领域被加码，而调节三高、抗衰老等品类遇冷。
**细分市场分析：**
* **跨境电商：** 电商市场潜力巨大，跨境B2C消费活跃。抖音电商全球购表现突出。
* **益生菌：** 益生菌市场在2025年Q1增速跑赢大盘，抖音平台份额领先。国内电商领跑跨境，抖音构成增长引擎。集中度提升，大贸渠道头部品牌份额扩大。
* **体重管理：** 健康理念深入人心，市场驶入增长快车道。GLP-1和绿咖啡提取物成为新原料。代餐轻食市场强势崛起，运动营养食品市场迎来高速增长。
* **睡眠健康：** 睡眠问题仍然突出。睡眠经济技术迭代进入“检测3.0”时代，助眠产品有效性成核心痛点。
**NHNE策略提示：**
* 品牌需要加快价值重塑，以价值为核心竞争优势。
* 代理商需要精耕细作，提升成本意识。
* 零售商需要走向上游，以终端优势反哺产业升级。
* 聚焦小而高潜的细分赛道。
* 加码展览直播，打造品牌“心智锤”。
* 强化专业营养师培养。
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