2021中国B2B营销人趋势洞察报告-领英-202102.pdf
这份报告聚焦于中国B2B营销人在VUCA时代（动荡、不确定、复杂、模糊）面临的挑战与机遇，并提供了应对策略。
**一、2020年B2B营销人的自画像：韧性成长**
* **坚守与转变并存**：疫情冲击下，B2B营销人面临挑战，但多数人选择坚守北上广深等一线城市，更关注职业发展前景。
* **产品营销仍是核心**：产品营销在B2B营销中占据主导地位，客户营销、品牌营销等细分领域也受到重视。
* **30+成为主力军，团队成长受关注**：30岁以上的B2B营销人成为职场主力，他们更关注团队成长与目标达成。
* **薪资增长稳定，经验积累重要**：B2B营销人的薪资呈现出两次快速增长期，职业发展需要长期的积累和经验。
* **多元背景，专业技能是关键**：B2B营销人拥有多元职业背景，具备快速学习、洞悉市场、数据分析等技能。
**二、2020年B2B营销行业现状：拥抱变化，乘风破浪**
* **营收增长成为首要目标**：B2B企业营销目标转向营收增长，增量与存量并重。
* **预算趋于保守，品牌营销受重视**：73%的企业年度营销预算在500万以内，品牌营销预算重要性提升。
* **数字化转型加速**：数字化转型成为增长营销的新引擎，数字化渠道和内容营销受到重视。
**三、2021破局“三重奏”：B2B营销人必备秘籍**
* **发力品牌营销：筑牢企业增长基石**
* **品牌营销效果衡量标准全面深入**：B2B营销人对品牌营销的认知和投入提升，效果衡量标准更加多样化。
* **品牌营销与效果营销并重**：B2B营销人普遍认为品牌营销和效果营销同等重要。
* **实践仍处初级阶段，深化品牌营销**：中国B2B企业品牌营销实践仍处于初级阶段，需深化品牌营销，提升品牌溢价。
* **发力品牌营销，应借助LinkedIn**：B2B企业在LinkedIn平台上进行品牌营销，以塑造品牌认知和提升品牌转化率。
* **精耕内容营销：助力提升营销效果**
* **内容营销成熟度提升**：B2B企业内容营销成熟度明显提升，专业团队规模扩大。
* **效果衡量标准更全面客观**：内容营销效果衡量标准更全面客观，客户转化率成为重要指标。
* **新挑战：精准营销**：内容营销进入新阶段，精准把握用户画像、制定策略成为新挑战。
* **可视化轻量化内容成为趋势**：短视频等视觉化内容更受欢迎，内容形式需因地制宜。
* **加速数字化转型：强化数字技术，加速重构B2B营销**
* **线上线下融合，数字化转型持续推进**：线上营销与线下营销融合，数字化转型成为B2B营销新命题。
* **用户质量成为渠道选择优先因素**：用户质量成为内容渠道选择的重要考量因素。
* **加大技能投入，人才专业度凸显**：企业加大对内容营销人才的技能提升投入。
* **复合型团队助力**：复合型团队能够更好地支持数字化转型，实现数字化理想。
**四、总结**
数字化转型是大势所趋，但需要企业保持耐心，并结合自身情况制定战略。
**五、附录：LinkedIn（领英）数字营销生态**
提供了LinkedIn平台及其广告产品形式、以及中国客户专属的本地化服务团队的介绍。
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