中国B2B营销数字化展望洞察报告-领英-202003.pdf
这份领英中国B2B营销数字化展望洞察报告旨在洞察2020年初，中国B2B营销人员的状态，以及对数字化转型的思考。
**核心发现：**
* **面临压力与挑战：**疫情打乱了原定计划，B2B营销人面临业绩压力和预算削减，对未来市场前景持谨慎态度。
* **加速数字化转型：** B2B营销人普遍认为数字化是2020年主旋律，将增加在数字营销上的投入，以应对线下活动受限的影响，同时对企业数字化转型提出了迫切需求。
* **转型挑战：** 缺乏相关人才和技能是主要挑战，平衡传统和数字营销手段也面临难题。
* **技能提升：** B2B营销人需要提升洞察市场趋势、数据分析和快速反应能力。
* **平衡之道：** 将传统营销和数字营销有机结合，发挥各自优势，实现整合传播。
**领英建议：**
* 积极拥抱变化，选择合适的数字化营销渠道进行有效沟通。
* 开展线上活动，充分利用领英工具增加互动和粘性。
* 塑造品牌认知，提高品牌在目标受众中的曝光度。
* 打造思想领导力，通过有价值的内容赢得受众信任。
* 挖掘潜在销售机会，利用数字化渠道识别和吸引商机。
* 发布新产品，与目标客户互动、收集反馈。
* 维护客户关系，通过数字化方式高频覆盖客户。
**总之，报告强调了B2B企业在疫情下加速数字化转型的必要性，并提供了领英在不同营销场景下的解决方案，助力企业在困境中寻找增长机会。**
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