2023年中国KOL营销趋势洞察报告-微播易x中国广告协会-202303.pdf
这份《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》由微播易、中国广告协会和 GDMS 全球数字营销峰会联合发布，旨在为品牌在社交媒体内容营销中找到新的突破。报告主要内容包括：
**一、社交媒体营销生态的变化与趋势**
* 用户从“看到”到“搜索”的习惯转变，提升了社交媒体的价值，品牌需要关注社交搜索的入口价值和货架价值。
* 社交搜索逐渐成为用户获取信息的重要入口，品牌应抓住这一趋势，将内容与搜索相结合，高效影响用户决策。
* 内容电商大势所趋，品牌应积极拥抱内容电商，通过达播和自播协同，释放内容电商红利。
**二、平台机会**
* 视频号、小红书用户增长较快，抖音用户存量大，品牌需要根据自身特点选择合适的平台。
* 抖音用户粘性最强，视频号访问时长爆发增长，品牌可针对不同平台的特点制定营销策略。
* 各平台商业化 KOL 数量均有增长，品牌应关注小红书的增量和抖音的存量优势。
**三、KOL机会**
* 平台加速中长尾 KOL 孵化与扶持，中长尾 KOL 迎来红利期，品牌可加大对中长尾 KOL 的投放。
* 腰尾部达人跨渠道发展成为趋势，品牌应关注其多平台运营能力，选择适合的 KOL 合作。
* 中长尾 KOL 内容边界延展，商业变现能力进一步拓宽，品牌可通过合作拓展营销渠道。
**四、内容玩法**
* 用户注意力增长疲软，对内容质量要求提高，品牌应注重内容的原生化和精品化。
* 平台加大流量分配权，品牌单靠创意拼爆款时代已过，需借助平台投流工具，优化内容传播。
* 流量助推既能为品牌引流，也能助推需求的转化和留存，品牌应合理利用流量工具。
**五、技术赋能**
* ChatGPT 拓宽 AIGC 应用场景，AI 应用与商业化机遇正在显现，品牌可积极探索 AI 在内容创作中的应用。
* AIGC 技术大幅提升营销内容生产力，品牌可利用 AI 提高内容生产效率和质量。
* AIGC 应用空间与各类产业加速深度融合，品牌可探索 AIGC 在电商、娱乐、影视、传媒等领域的应用。
* AIGC 赋能内容创作提效，探索社媒营销商业空间，品牌可与平台合作，探索 AIGC 在内容创作中的应用。
**报告总结**
社交搜索的崛起、内容电商的发展、中长尾 KOL 的崛起、以及 AIGC 技术的应用，正推动着 KOL 营销发生深刻变革。品牌需要紧跟这些趋势，抓住机遇，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 2023 年 KOL 营销应重点关注：社交搜索、渠道升级、平台红利、中长尾 KOL、内容升级、流量工具和 AIGC 技术。
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