2023年中国直播电商机会洞察报告-微播易-202211.pdf
2023年中国直播电商机会洞察报告总结
本报告由微播易、易号链接、蝉妈妈、零售商业评论联合出品，旨在深入剖析中国直播电商的发展现状和未来趋势，为品牌在直播电商领域的发展提供参考。
一、 发展概览
1. 发展历程：2016年为直播电商元年，经历了2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期，以及2021年至今的全民直播三大阶段。
2. 市场规模：中国直播电商市场规模从2018年的0.12万亿元增长至2023年的预计4.92万亿元，增长迅速。
3. 发展驱动力：技术进步、供给与需求端发展、政策法规共同推动直播电商的发展。
二、 典型直播电商平台发展概况
1. 抖音电商：
* 核心：以兴趣电商为核心，通过内容激发用户的非计划性购物需求。
* 底层基建：构建了完整的电商服务体系，包括商家、推广、撮合、用户、内容生产、算法/数据支持等。
* 撮合逻辑：采用三层撮合模式，保证供需双方的高效链接。
* 服务体系：从商品供应到交易履约，流程完整。
2. 快手电商：
* 优势：业务体量大、增速快、复购率高。
* 核心战略：以“信任电商”和“服务商”为核心。
* 核心商业逻辑：通过流量、产品及社区文化，打造快手电商“信任三角”。
三、 2022年中国直播电商发展趋势
1. 产品机会：
* 品类：服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品优势明显，医药保健、家具建材等黑马赛道崛起。
* 价格：100元以下商品最畅销。
* 品牌：插上直播电商的翅膀，“白牌”也能“起飞”。
2. 用户机会：
* 规模：直播电商用户规模仍有较大增长空间。
* 性别：女性用户存量优势明显，男性市场增长空间相对较大，低线城市机会多。
* 年龄：中老年成为直播电商用户中最不可忽视的宝藏人群。
* 需求：用户对于直播电商的关注要素愈发呈现出“价品协同”的趋势。
3. 主播机会：
* 地域：抖音平台主播趋向于下沉到二线及以下城市。
* 类型：高学历主播占比增长。
* 趋势：平台扶持、品牌自建账号等因素推动腰尾部主播迎来红利期。
4. 玩法机会：
* 趋势：直播电商出海、虚拟电商、直播电商货架化、直播电商内容化、“短直”深度CP化、流量+。
四、 直播电商品牌经营方法论 - 七力
1. 货品力：选品策略（高性价比、高频刚需、高复购）、组货策略（不同类型的主播，货品组合方式不同）、排品策略（1A+4B+5C排兵布阵）。
2. 策略力：数据化决策、复盘。
3. 口碑力：短视频种草是关键，内容植入“情绪曲线”和“SCQA”模型，关键词策略、资源组合。
4. 引流力：转化目标不同，引流策略不同。信息流广告策略（根据不同兴趣浓度的用户制定不同的引流策略）、“271”三段式引流法、直播间“十、协、多”三大原则、搜索广告投放策略。
5. 分销力：达人分销核心商业模式、多层级达人构建是全域目标人群渗透的关键策略。
6. 自播力：完整的品牌自播流程、人设策略（高调性人设和亲和型人设）、打标策略（精准的账号标签）、5种直播营销话术策略、三段式成长路径。
7. 粉丝力：构建丰富的私域承接路径，最大化承接来自公域流量的用户资产。
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