2023上半年短视频直播与电商生态报告-果集飞瓜-202308.pdf
这份报告聚焦于2023年上半年抖音电商的发展，分析了短视频直播与电商生态的趋势。报告核心内容如下：
**1. 整体趋势：**
* **内容生态：**各类型内容发布量稳步增长，图文内容增长迅猛。
* **创作者：**达人创作热情高涨，“品效销一体”逐渐成为企业号运营共识。企业号数量和活跃度提升，且更倾向于发布视频和图文内容。
* **图文带货：**图文带货成为新的引流载体，超8成销售额来自5万粉以下的达人。
* **视频内容：**组件视频热度飙升，广告主更倾向于使用组件视频进行投放。
* **直播：**团购直播增长迅猛，用户观看和互动意愿增加。官方扶持力度加大，团购直播成为商家流量增长的重要途径。
* **电商热度：**全域兴趣电商势能持续释放，线上销售规模稳步扩大。
**2. 品类表现：**
* **品类销售：**服饰内衣持续领跑，滋补保健等细分市场份额提升。
* **高转化品类：**医疗健康类转化效率高。本地生活、礼品文创客单价增幅明显。
* **渠道销售：**内容场与货架场协同增长，多场域融合布局成为趋势。
* **高增长品类：**美食成为团购市场主力，鸡娃、萌宠类目增长迅速。
**3. 品牌分析：**
* **品牌规模：**自播号销售热度持续攀升，成为品牌长效经营阵地。
* **流量主动权：**腰部层级自播号贡献超半数销售额，品牌掌握流量主动权。
* **视频内容：**头部品牌注重视频内容打造，美妆品类条均点赞表现较好。
* **带货矩阵：**服饰品牌深度布局自播矩阵，珠宝文玩类矩阵账号数增长明显。
* **高表现案例：**对回力、美的等案例进行分析，呈现自播矩阵高表现类型。
* **品牌效率：**珠宝、电教品类官方店加速开店，户外、箱包等销售热度可观。
* **涨粉策略：**品牌借力官方活动和内容营销提高涨粉效率。
* **达人矩阵：**腰部达人成品牌带货驱动因子，钟表配饰等新兴品类受各类达人青睐。
* **带货视频：**头部品牌带货视频效果好，美妆品类贡献最多视频销售热度。
* **图书音像：**达播带货视频更容易转化，图书音像带货表现值得关注。
* **种草视频：**种草视频成为头部品牌重要营销利器，美妆品类条均点赞表现较好。
**4. 货架场域运营：**
* **货架场域：**货架中心场成为营销增长关键，双场共振放大全域协同效应。
* **商城运营：**主页入口提升曝光量级，多元频道活动丰富营销场景。
* **搜索运营：**“人找货”需求与日俱增，提高关键词搜索曝光优化生意增长。
* **店铺运营：**官方旗舰店优势日益展现，多入口为店铺直接引流。
**5. 本地生活洞察：**
* **本地生活：**大力投注本地生活服务，多维资源支持吸引商家入驻。
* **团购发展：**团购地点数量成倍增长，有效助力本地商家精准建联。
* **营销策略：**美食成为团购市场主力，鸡娃、萌宠成高增长关键词。
* **图文团购：**图文团购数量爆发增长，中长视频种草效率更高。
* **自播趋势：**团购自播迎来井喷期，加速本地生活领域垂直发展。
**6. 品牌案例：**
* **塔斯汀：**通过市场定位、品牌差异化、本地生活矩阵等策略，实现流量转化。
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