直播电商生态进化论—2020直播电商发展趋势报告-微播易-202006.pdf
本报告深度剖析了直播电商生态的演进趋势，并提供了针对性的策略建议。
**一、行业发展现状：**
1. **市场爆发：** 2019年以来，直播电商市场规模高速增长，2020年将持续增长，渗透率提升。
2. **用户增长：** 短视频和直播用户规模持续扩大，用户粘性高，为电商变现提供基础。
3. **业态升级：** 平台、明星、品牌等多方入局，直播主体多元化、专业化。
4. **红利释放：** 转化效率高、客单价低是直播电商优势，品牌重视度增加。
**二、核心趋势：**
1. **多元主体：** 导购、农人、企业家等纷纷加入直播带货行列，专业性增强。
2. **明星抢位：** 明星通过平台合作、品牌代言、专业技能等方式加入直播带货。
3. **品牌自救：** 品牌通过直播促进流量与销售增长，新品发布、品牌推广常态化。
4. **平台竞争：** 各平台在直播电商领域展开差异化竞争，加码投入，重塑用户消费路径。
5. **供应链建设：** 柔性供应链是直播电商发展的重要驱动力。
6. **短视频种草+直播带货：** 成为品牌“速爆”的黄金法则。
**三、核心策略：**
1. **“人货场”：** 重申直播电商三大要素。
2. **选对“人”：** 拥有持续带货力的主播，具备内容种草和直播转化能力。
3. **选对“货”：** 从需求、价格、品牌特质、供应链和质量等方面选择货品。
4. **选对“场”：** 了解不同短视频平台特性，选择适合自己的平台。
5. **内容营销：** 短视频种草、直播预热、促销噱头相结合，实现持续收割。
6. **平台策略：** 结合不同电商平台特点，制定差异化竞争策略。
**四、各平台玩法：**
* **淘宝直播：** 赛道领先者，重视主播、场景、品类多元化，商家自播是重点。
* **京东直播：** 供应链优势明显，打造三方共赢生态，重视品牌价值。
* **苏宁易购：** 供应链优势助力，打造亲民好物直播。
* **拼多多：** 强调工具属性，提高用户粘性和转化率，带货品类丰富。
* **微博直播：** 借助微博橱窗及活动，实现电商裂变营销。
* **腾讯直播：** 打通公众号和小程序，私域电商潜力大。
* **抖音直播：** 重视流量、扶持、变现，打造“流量+扶持+变现”的生态。
* **快手直播：** 品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势，快手与京东合作加强供应链。
* **小红书直播：** 以深度种草和口碑传播为主，建立B2K2C模式。
**五、展望：**
直播电商行业将向多元化、专业化、品牌化和投放系统化方向发展。
相关报告
-
7.17 MB 107页 2023年中国直播电商机会洞察报告-微播易-202211.pdf
-
7.85 MB 108页 2023年中国直播电商机会洞察报告-微播易-202211.pdf
-
15.38 MB 41页 2020直播电商报告-虎嗅X微盟-202010.pdf
-
2.13 MB 40页 2020年直播电商数据分析报告—抖音VS快手-面朝研究院-202006.pdf
-
4.67 MB 43页 2020年食品饮料行业社媒营销报告-微播易-202006.pdf
-
6.68 MB 45页 2020直播电商行业研究报告-微播易-202002.pdf
-
18.98 MB 65页 2023年短视频直播与电商生态报告-飞瓜数据-202401.pdf
-
4.95 MB 47页 2023上半年短视频直播与电商生态报告-果集飞瓜-202308.pdf
-
14.74 MB 99页 2023年泛家居行业社媒营销洞察与策略报告-微播易x家居新范式-202306.pdf
-
43.36 MB 56页 2022年短视频直播与电商生态报告-飞瓜数据-202301.pdf
-
1.08 MB 28页 星期六深度报告：打通人货场，遥望直播电商未来-国信证券-20210612.pdf
-
3.01 MB 34页 20201020-国海证券-传媒电商行业深度报告：字节跳动产业链之直播电商篇.pdf
-
1.23 MB 35页 2020短视频KOL直播电商洞察报告-QuestMobile-202010.pdf
-
36.53 MB 37页 2020汽车后市场「直播+电商」消费趋势报告-巨量算数x途虎养车-202010.pdf
-
4.16 MB 51页 2020年快消品行业营销报告-36氪x微播易-202009.pdf
-
2.03 MB 37页 2020中国直播电商趋势洞察与运营指导报告-数据威-200207.pdf
-
2.58 MB 38页 “连麦”电商直播用户-艺恩-202006.pdf
-
5.73 MB 39页 2020抖音美妆直播报告-巨量算数-202006.pdf
-
4.93 MB 26页 2020年巨量引擎抖音教育直播专题研究报告-巨量算数-202006.pdf