2020年直播电商数据分析报告—抖音VS快手-面朝研究院-202006.pdf
这份报告是面朝科技发布的《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》，主要分析了抖音和快手两大平台在直播电商领域的表现，涵盖用户、主播、商品、品牌等多个维度。
**报告核心要点：**
**1. 直播电商数据概览：**
* **抖音：** 月活用户数5.67亿，日活用户数4亿。采用爆款机制，内容分发效率高。用户画像以一二线城市用户为主，25-35岁用户居多。用户互动性相对较弱。
* **快手：** 月活用户数4.7亿，日活用户数3亿。采用公平普惠机制，用户互动性强。用户画像以新二三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻用户活跃。
* **新增主播与直播场次：** 抖音在近半年新增直播主播数量和直播场次增长明显，快手相对平稳。
* **用户观看习惯：** 抖音用户观看直播习惯需要培养，快手用户观看直播生态相对成熟。
* **用户消费行为：** 抖音用户更倾向于“送礼”，快手用户更倾向于“剁手”。
**2. 直播电商用户画像：**
* **性别：** 抖音、快手男性用户占比均高于女性用户。
* **年龄：** 快手年轻用户更活跃，18-24岁用户占比最高。
* **地域：** 抖音用户集中在东部、中部地区，快手用户分布更广，北部地区较多。
* **城市：** 抖音用户集中在一线、新一线城市，快手用户集中在新二、三线城市。
* **用户使用时长：** 抖音活跃度、人均单日使用时长均高于快手。
**3. 直播电商主播画像：**
* **主播性别：** 抖音新增女性主播数量较多且吸粉能力更强，快手较为平衡。
* **主播量级：** 抖音超96%新增主播为头部主播，快手头部主播相对较少。
* **主播类型：** 抖音生活类主播数量最多，快手网红美女类主播最多。
**4. 直播电商品类数据：**
* **热门类目：** 美食饮品、男装女装、护肤、日用百货为热门类目。抖音均价高于快手。
* **单品价格：** 40元以下商品增速快。快手用户偏好速食产品，抖音用户偏好休闲零食。
**5. 直播电商品牌数据：**
* **美食：** 抖音以休闲零食、网红品牌为主，快手多为原产地直销品牌。
* **服饰：** 抖音以淘系休闲潮流服饰、网红服饰品牌为主，快手多为白牌服饰。
* **护肤：** 抖音以知名度较高的国产品牌为主，快手护肤品牌知名度较低。
* **彩妆：** 抖音、快手均以新锐国产彩妆品牌为主，快手用户对彩妆细分品类需求大。
* **日用百货：** 抖音、快手均以高消耗纸巾品牌为主，快手个护品牌知名度较低。
* **小家电：** 抖音、快手均以小家电品牌为主，网红早餐机全网销量增量快。
* **家居家纺：** 抖音、快手四件套增量最大，抖音多为知名品牌，快手南极人增量最大。
* **鞋包：** 抖音、快手均以天猫、淘宝店铺产品为主，知名品牌较少。
* **珠宝配饰：** 抖音、快手均以潮流饰品为主，品牌知名度不高，多为天猫/淘宝产品。
**总结：** 抖音凭借流量优势，在直播电商领域发展迅速，但用户消费习惯仍需培养。快手则依托用户粘性和社交关系，在直播电商领域形成了独特的生态。两个平台在用户画像、商品结构、品牌选择等方面存在显著差异，共同推动了直播电商的发展。
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