618淘宝直播明星直播带货盘点-面朝研究院-202006.pdf
这份文档是关于2020年618期间淘宝直播明星带货的盘点和分析报告，由面朝科技出品。报告主要内容包括：
**核心观点：**
* 明星个人直播带货头部效应显著，刘涛直播间销售额领先。
* 明星助力官方直播间销售额可观，聚划算与刘涛合作效果显著。
* 高均价家电产品贡献最多销售额，美食饮品、日用百货类商品贡献最多销量。
* 供应链、人设、流量是明星直播带货的三大优势，感染力、专业性、产品契合度决定带货高度。
* 影视行业遇冷，直播电商兴起，淘宝直播与明星合作双赢，有助于明星IP产业链发展。
* 淘宝需要明星直播来获取站外流量，填补头部主播空缺，同时给予品牌更多带货选择。
**数据盘点：**
* 详细分析了刘涛个人直播间和聚划算官方直播间的销售额、销量，并与其他明星直播间进行对比。
* 分析了各品类直播销售情况，家电产品销售额最高，其次是美食饮品，日用百货等。
* 提供了各品类直播间销售额Top20品牌榜单。
* 分析了刘涛直播间各品类的销售额占比和产品均价。
* 展示了刘涛直播间的TOP20品牌清单。
**明星直播带货浅析：**
* 分析了明星直播的优势和作用，包括自带信任属性的流量，提高品牌知名度等。
* 提出了品牌选择直播明星时应考虑的因素，包括亲民的感染力、较强的专业性和较高的产品契合度。
* 分析了淘宝直播与明星合作共赢的原因，淘宝需要站外流量和填补头部主播空缺，同时给予品牌主更多选择。
* 总结了618期间明星入局淘宝直播的四种姿势，包括直接入驻，品牌邀约，直播综艺，以及加入官方直播间。
**结论：**
总的来说，该报告详细分析了2020年618期间淘宝直播明星带货的情况，揭示了明星直播带货的优势和潜力，为品牌和明星提供了参考，也为电商直播行业的发展提供了一定的借鉴意义。
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