乳品品牌社媒营销特点分析报告-面朝研究院-202009.pdf
这份乳品品牌社媒营销特点分析报告主要探讨了中国乳品行业的发展现状、社媒平台投放特点以及典型品牌的营销策略。
**行业发展现状：**
* 乳品行业经历了发展初期、黄金十年、调整期到消费升级四个阶段。
* 液态奶占据市场主导地位，但低温奶市场增长潜力大。
* 线上渠道（如认养一头牛）快速发展，实现品牌突围。
* 2020年上半年，伊利、蒙牛在广告投放方面领先，并注重社媒投放，实现品效协同。
**目录：**
* 核心观点总结
* 乳品行业发展现状
* 社媒平台投放分析
* 典型品牌投放分析
**核心观点总结——行业发展现状：**
* 乳品行业发展经历四个阶段，从传统媒体转向互联网媒体。
* 液态奶占比超90%，低温奶市场空间大。
* 线下仍是主要渠道，线上渠道快速增长。
* 乳品企业伊利、蒙牛排名靠前，潜力品牌（如认养一头牛、百菲酪）注重社媒投放。
**乳品行业发展现状：**
* 乳品行业经历四个阶段，进入消费升级时代，品牌精细化运营成趋势。
* 液态奶占比超90%，常温奶竞争激烈，低温奶市场空间大。
* 线下仍是主要渠道，线上营销+电商渠道助力新乳品品牌实现突围。
**核心观点总结——品牌社媒营销特点：**
* 巨头品牌（伊利、蒙牛）在微博营销方面相对成熟，其他品牌社媒声量有待提升。
* 小红书、抖音等平台营销推广活跃，内容以测评、种草推荐、剧情等为主。
**品牌社媒营销特点：**
* 伊利、蒙牛关联内容和博主数量高于其他品牌。
* 小红书、抖音等新兴媒体平台营销推广活跃。
**社媒平台投放分析：**
* 乳品品牌在新媒体平台营销推广中，微博、抖音、小红书、B站、快手都有投放。
* 乳品品牌在微博进行推广，短视频互动效果更佳。
* 微博营销相对成熟，其他平台素人账号超50%。
* 乳品品牌根据平台特性选择不同类型账号合作，触达目标用户。
* 微博促销信息引导转化，蒙牛品牌活动提升用户认知。
* 小红书种草内容最多，抖音、快手创意/剧情内容较多。
**典型品牌投放分析：**
* 巨头品牌社媒声量领先，知名品牌和潜力品牌有待提升。
* 品牌达人推广呈现“金字塔”特点，小红书、抖音成为品牌突围新渠道。
* 泛内容账号更受品牌青睐，内容越细分，关联账号数量越少。
* 淘宝直播推广力度较高，君乐宝、认养一头牛表现较好。
* 足部主播合作占比超62%，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝受品牌青睐。
* 乳品品牌与淘宝官方主播合作较多，认养一头牛总销量排名第三。
**总结：**
乳品行业正经历消费升级，品牌需要注重社媒营销，特别是利用小红书、抖音等平台进行种草和推广。在选择社媒平台时，需要根据品牌的目标用户和产品特点进行选择，并与合适的账号合作。淘宝直播推广也是一个重要的渠道，尤其是在与头部主播合作时。
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