2023年H1按摩器材品牌社媒分析报告-果集飞瓜-202307.pdf
本报告主要分析了2023年H1按摩器材品类的市场趋势、品牌格局和营销策略。
**一、行业趋势洞察：**
* **市场增长：** 按摩器材市场呈现稳步增长趋势，抖音平台销售额增长显著，快手平台也有较大增长。
* **品类结构：** 颈椎/腰椎按摩器占据主导地位，其次是小型便携式产品和眼部按摩器。
* **消费者需求：** 消费者对按摩器材的需求增加，关注产品效果、功能设计、便携性和操作性等。主要消费者为女性，31-50岁人群占比高，城市分布集中在新一线、二线和三线城市。
* **商品卖点：** 热敷/理疗是主要卖点，颈椎/颈椎是主部位，便携/送礼成为趋势。
**二、市场品牌格局：**
* **市场竞争：** 市场竞争激烈，但倍轻松和SKG占据领先地位。
**三、品牌案例解析（倍轻松）：**
* **品牌表现：** 倍轻松在抖音平台表现出色，销售额破亿，占据榜首。其品类布局以按摩披肩/肩背敲击按摩带为主，辅以眼部按摩器、颈椎/腰椎按摩仪等。
* **营销策略：** 倍轻松品牌通过产品质量、创新设计、明星代言、冠名综艺节目、品牌自播和社媒种草等方式提升品牌影响力。品牌自播占据主要份额，自然销售有所增长。
**四、报告总结：**
* **三大洞察：**
1. 按摩小家电市场增长，抖音平台潜力大；颈椎/腰椎按摩器为主流。
2. 关注产品效果、功能及便利性，注重营销推广。
3. 品牌自播是关键，品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略。
* **案例总结：** 倍轻松成功的原因在于其全面的产品线，高效的直播带货，以及在社媒上的有效营销。
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