2023年H1服饰行业连衣裙品类市场趋势x热门品牌社媒分析报告-果集行研-202309.pdf
这份报告分析了2023年H1抖音电商连衣裙行业的市场表现、发展趋势，并对热门品牌和带货达人进行了研究，旨在为品牌在抖音电商的营销提供参考。
**市场表现：**
* **女装占据主导：** 在抖音服装行业中，女装市场占比近七成，占据主导地位。
* **连衣裙表现亮眼：** 连衣裙是女装中的重要品类，市场份额大且增长迅速，销售额破200亿元，同比增长42.1%。
* **市场活跃：** 连衣裙市场依旧活跃，热度持续高涨，销量和声量双增长。
* **市场集中度低：** 连衣裙市场竞争激烈，CR3、CR5、CR10指标均有所降低，市场较为分散。
**市场趋势：**
* **季节性特征：** 市场销售额呈现逐年稳步增长的趋势，春夏季是销售高峰。
* **达人直播为主：** 达人直播仍然是连衣裙销售的主要驱动力，但品牌自播的潜力逐渐显现。
* **价格多元化：** 中高价位连衣裙的市场份额逐渐增加。
* **消费群体：** 成熟女性是主要消费群体，新一线城市市场崛起。
* **流行趋势：** 风格、款式仍然是搜索热门，材质、穿搭热度有所提升。
**品牌分析：**
* **S·DEER 领先：** S·DEER 连续12个月霸榜抖音电商品牌销售榜前三，在市场中保持领先地位。
* **品牌策略：** S·DEER 推进数字化转型升级，通过品牌自播、精选达人合作，实现销量增长。
* **OVWII 崭露头角：** 有其他品牌也正在迅速崛起。
**营销策略：**
* **“营销种草+直播带货”：** 通过 KOL 种草、优质内容吸引流量，结合直播带货实现销量转化。
* **品牌自播：** 快速构建品牌自播矩阵，扩大销售规模。
* **精细化运营：** 主播形象、直播话术、直播间布置等细节的精细化运营。
* **达人选择：** 精选优质高性价比的腰部达人，并进行不同层级达人的配比。
**报告总结：**
2023年H1 抖音电商连衣裙市场呈现出稳健增长的态势，品牌竞争激烈，市场潜力大。品牌应关注市场趋势，抓住发展机遇，通过精细化运营和多元化营销策略，在抖音电商平台上取得更好的业绩。
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